Le franait suit Location: Montreal, QC Work Model: Hybrid (3 days/week in office after onboarding) Employment Type: Full-Time Compensation: $190,000$205,000 CAD + Annual Bonus Applicants must be legally authorized to work in Canada.

About the Opportunity We are recruiting on behalf of an international leader in the frozen food industry with operations across North America and Europe.

Our client has built a strong reputation for quality, innovation, and long-term customer partnerships and is experiencing continued growth, creating exciting leadership opportunities across the business.

This is a highly visible leadership role with responsibility for the Food Service and Industrial business across the Americas.

Reporting directly to the Managing Director, you''ll lead commercial strategy, drive profitable revenue growth, develop high-performing sales teams, and work closely with cross-functional stakeholders throughout the organization.

The position offers significant executive exposure and a defined succession path that could lead to a Managing Director role for the Americas.

The Role You''ll lead a team of Business Development Managers (BDMs) and Key Account Managers (KAMs), while remaining actively involved in strategic business development, key account management, supplier negotiations, and commercial planning.

This role combines leadership with a hands-on approach, requiring someone who enjoys building relationships, identifying new business opportunities, and collaborating across multiple departments to deliver exceptional customer outcomes.

Working closely with Supply Chain, Procurement, Logistics, Customer Service, Finance, Quality (FSQA), Operations, and European production teams, you''ll help shape commercial strategy, support product development initiatives, and ensure profitable, sustainable growth across the region.

Key Responsibilities Commercial Leadership & Strategy Develop and execute sales strategies for the Food Service and Industrial segments across North America.

Drive revenue, profitability, and market share growth.

Develop pricing strategies, forecasting, annual business plans, and commercial KPIs.

Analyze market trends, customer needs, and competitive activity to identify growth opportunities.

Leadership & Team Development Lead, coach, and develop a team of Business Development Managers and Key Account Managers.

Foster a collaborative, high-performing sales culture focused on accountability and customer success.

Set performance objectives and support employee development.

Business Development & Customer Management Maintain relationships with strategic customers while identifying new business opportunities.

Lead contract negotiations and major commercial agreements.

Support key customer initiatives, RFPs, and strategic projects.

Represent the company at customer meetings, trade shows, and industry events.

Cross-Functional Collaboration Partner closely with Supply Chain, Procurement, Logistics, Customer Service, Finance, Operations, Quality (FSQA), and European production teams.

Coordinate cross-functional initiatives to ensure seamless execution and exceptional customer experience.

Required Qualifications Approximately 10+ years of sales and business development experience .

Minimum 5 years of experience leading and developing sales teams .

Robust background within the food industry , preferably frozen foods (frozen fruits, vegetables, French fries, or similar products).

Experience selling into the Foodservice channel is highly preferred; Industrial and Retail experience is also valuable.

Proven success selling into the U.S. market and managing national or strategic customer relationships.

Strong commercial acumen, including pricing, negotiations, forecasting, profitability, and strategic planning.

Experience collaborating across Supply Chain, Procurement, Operations, Logistics, and Customer Service.

Bachelor''s degree in Business, Marketing, or a related field preferred.

Native English speaker or fully bilingual in English (French and/or Spanish are considered assets).

Travel Requirements Monthly travel throughout North America, primarily to the United States.

Occasional international travel for customer visits, trade shows, and meetings with global teams.

Compensation & Benefits Competitive base salary ($190,000$205,000 CAD)



Performance-based annual incentive program 100% employer-paid health and dental coverage Monthly car allowance and company gas card Company-provided business tools (including cell phone) 20 vacation days plus 5 personal/sick days Hybrid work model with Flex Fridays Supportive, collaborative culture with excellent work-life balance Opportunity for long-term executive career progression within a growing international organization Why Join? Join an established international organization experiencing sustained growth and expanding its leadership team.

Play a key role in shaping commercial strategy across North America while working closely with international stakeholders.

Work in a collaborative environment that values flexibility, teamwork, and long-term employee success.

Enjoy significant executive visibility and a clearly defined succession path to a future Managing Director, Americas role.

Build your career with a company committed to innovation, operational excellence, and sustainable long-term growth.

How to Apply If you''re an experienced sales leader with a strong background in the food industry and are excited about the opportunity to drive commercial growth across North America, we''d love to hear from you.

Please send your resume to Only candidates whose qualifications closely match the requirements of the role will be contacted for the next steps in the recruitment process. ------------------------------------------------------- Directeur(trice), Ventes Service alimentaire et Industriel, Amriques Lieu: Montral (Qubec) Mode de travail: Hybride (3 jours par semaine au bureau aprs la priode d''intgration) Type d''emploi: Temps plein Permanent Rmunration: 190 000 $ 205 000 $ CAD + bonification annuelle Les candidats doivent tre lgalement autoriss travailler au Canada. propos de l''opportunit Nous recrutons pour le compte d''un chef de file international du secteur des aliments surgels , prsent en Amrique du Nord et en Europe.

L''entreprise s''est forg une solide rputation grce la qualit de ses produits, son esprit d''innovation et ses partenariats durables avec ses clients.

En pleine croissance, elle poursuit l''expansion de son quipe de direction et offre d''excellentes perspectives d''volution.

Il s''agit d''un poste de direction stratgique offrant une grande visibilit au sein de l''organisation.

Relevant directement du directeur gnral, vous serez responsable de la stratgie commerciale des secteurs Service alimentaire et Industriel travers les Amriques.

Vous dirigerez la croissance des revenus, dvelopperez une quipe de vente performante et collaborerez troitement avec les diffrentes quipes de l''entreprise.

Ce poste offre galement un vritable plan de relve pouvant mener un futur poste de Directeur gnral des Amriques.

Le poste Vous dirigerez une quipe de Business Development Managers (BDM) et de Key Account Managers (KAM) , tout en demeurant activement impliqu dans le dveloppement des affaires, la gestion des comptes stratgiques, les ngociations avec les fournisseurs ainsi que la planification commerciale.

Ce rle combine leadership stratgique et implication oprationnelle.

Nous recherchons une personne qui aime dvelopper des relations d''affaires, saisir de nouvelles occasions de croissance et collaborer avec plusieurs quipes afin d''offrir une exprience client exceptionnelle.

En collaboration avec les quipes de la chane d''approvisionnement, des achats, de la logistique, du service la clientle, des finances, de l''assurance qualit (FSQA), des oprations ainsi que les quipes de production europennes, vous contribuerez au dveloppement de la stratgie commerciale, au lancement de nouveaux produits et une croissance rentable et durable.

Principales responsabilits Leadership commercial et stratgie Dvelopper et mettre en uvre les stratgies de vente pour les secteurs Service alimentaire et Industriel travers l''Amrique du Nord.

Stimuler la croissance des revenus, de la rentabilit et des parts de march. laborer les stratgies de tarification, les prvisions de ventes, les plans d''affaires annuels et les indicateurs de performance (KPI).





Analyser les tendances du march, les besoins des clients et les activits de la concurrence afin d''identifier de nouvelles occasions de croissance.

Leadership et dveloppement d''quipe Encadrer, mobiliser et dvelopper une quipe de Business Development Managers et de Key Account Managers.

Favoriser une culture de collaboration, de performance et de responsabilisation.

Dfinir les objectifs de performance et soutenir le dveloppement professionnel des membres de l''quipe.

Dveloppement des affaires et gestion des comptes Dvelopper et maintenir des relations solides avec les clients stratgiques tout en identifiant de nouvelles occasions d''affaires.

Mener les ngociations contractuelles et les principales ententes commerciales.

Participer aux appels d''offres, aux projets stratgiques et aux initiatives majeures auprs des clients.

Reprsenter l''entreprise lors de rencontres clients, salons commerciaux et vnements de l''industrie.

Collaboration interfonctionnelle Collaborer troitement avec les quipes de la chane d''approvisionnement, des achats, de la logistique, du service la clientle, des finances, des oprations, de l''assurance qualit (FSQA) ainsi qu''avec les quipes de production europennes.

Coordonner les initiatives interfonctionnelles afin d''assurer une excellente excution des projets et une exprience client de premier ordre.

Qualifications requises Environ 10 ans ou plus d''exprience en ventes et en dveloppement des affaires.

Minimum de 5 ans d''exprience en gestion et dveloppement d''quipes de vente .

Solide exprience dans l''industrie alimentaire, idalement dans les produits surgels (fruits, lgumes, pommes de terre ou produits similaires).

Exprience auprs du secteur service alimentaire (Foodservice) fortement privilgie; une exprience dans les secteurs industriel ou de dtail constitue galement un atout.

Exprience dmontre dans la vente auprs du march amricain et la gestion de comptes nationaux ou stratgiques.

Excellentes comptences commerciales, notamment en tarification, ngociation, prvisions de ventes, rentabilit et planification stratgique.

Exprience de collaboration avec les quipes de la chane d''approvisionnement, des achats, des oprations, de la logistique et du service la clientle.

Baccalaurat en administration, marketing ou dans un domaine connexe (un atout).

L''anglais est essentiel; le franais et/ou l''espagnol constituent des atouts.

Exigences relatives aux dplacements Dplacements mensuels travers l''Amrique du Nord, principalement aux tats-Unis.

Dplacements occasionnels l''international pour des visites clients, des salons commerciaux et des rencontres avec les quipes mondiales.

Rmunration et avantages Salaire de base concurrentiel (190 000 $ 205 000 $ CAD) Programme annuel de bonification bas sur la performance Assurance collective (sant et dentaire) 100% paye par l''employeur Allocation automobile mensuelle et carte d''essence fournie par l''entreprise Outils de travail fournis par l''entreprise (incluant un tlphone cellulaire) 20 jours de vacances et 5 journes personnelles ou de maladie par anne Mode de travail hybride avec les Flex Fridays Culture de travail collaborative favorisant un excellent quilibre travail-vie personnelle Excellentes possibilits d''avancement vers des postes de direction au sein d''une entreprise internationale en pleine croissance Pourquoi vous joindre nous? Intgrez une entreprise internationale bien tablie qui poursuit une croissance soutenue.

Jouez un rle cl dans le dveloppement de la stratgie commerciale en Amrique du Nord. voluez dans un environnement collaboratif qui valorise la flexibilit, le travail d''quipe et le dveloppement long terme de ses employs.

Profitez d''une excellente visibilit auprs de la haute direction ainsi que d''un parcours clairement tabli pouvant mener un poste de Directeur gnral des Amriques .

Dveloppez votre carrire au sein d''une entreprise reconnue pour son innovation, son excellence oprationnelle et sa croissance durable.

Comment postuler Si vous tes un leader des ventes expriment, possdez une solide exprience dans l''industrie alimentaire et souhaitez contribuer la croissance commerciale d''une entreprise internationale en Amrique du Nord, nous aimerions vous rencontrer.

Veuillez faire parvenir votre CV : Seuls les candidats dont le profil correspond troitement aux exigences du poste seront contacts pour la suite du processus de recrutement.

📌 Director, Food Service and Industrial Sales, Americas (Montreal)
🏢 CB Smart Recruit
📍 Montreal