Inicio / Formación Profesional / Formación Profesional en Gestión y Ejecución de Trade Marketing Formación Profesional en Gestión y Ejecución de Trade Marketing Marketing y Ventas Descripción Formación Profesional en Trade Marketing: Conquista el Punto de Venta y Lidera la Estrategia Comercial En un mercado saturado, que tu marca esté presente no es suficiente: debe ser la elegida.

La Formación

Profesional en Gestión y Ejecución de Trade Marketing de Unegocios FEN UCHILE es un entrenamiento de 36 horas diseñado para que domines la función integradora entre el marketing, las ventas y el canal de distribución, transformando el punto de venta en un motor de rentabilidad. ¿Qué lograrás al participar en este programa?

Este Programa Te Entrega Un Enfoque

Integral y Aplicado Para Que Evoluciones De Un Ejecutor Operativo a Un Gestor Estratégico Logrando Diseño de Planes de Alto Impacto: Serás capaz de crear un Plan Estratégico de Trade Marketing con objetivos, presupuestos y KPIs (como Share of Shelf y ROI) alineados a las metas corporativas.

Dominio del Shopper Marketing: Aprenderás a gestionar el layout, el merchandising y las activaciones basándote en la verdadera "travesía de compra" del shopper.

Optimización de Equipos en Terreno: Utilizarás herramientas tecnológicas y métricas de desempeño para liderar y controlar con eficiencia a reponedores, promotores y equipos de trade.

Decisiones Basadas en Datos: Aprenderás a evaluar la efectividad de tus acciones analizando datos de sell-in, sell-out y auditorías digitales para maximizar el retorno de la inversión.

Vanguardia y Omnicanalidad: Integrarás innovación, Inteligencia Artificial aplicada y estrategias omnicanales para enfrentar la transformación digital del retail moderno.

Objetivos

Desarrollar competencias estratégicas y operativas en Trade Marketing que permitan al participante diseñar un plan de Trade Marketing, monitoreando su ejecución y posteriormente evaluando los resultados en el punto de venta, alineadas con los objetivos comerciales de la empresa y las necesidades del shopper.

Este Programa Te Prepara Para

Comprender el rol del Trade Marketing en la estrategia comercial de la empresa, reconociendo su función integradora entre marketing, ventas y canal de distribución.

Diseñar un plan estratégico de Trade Marketing, definiendo objetivos, tácticas, presupuestos y KPIs coherentes con las metas comerciales y de marketing de la organización.

Gestionar la ejecución en el punto de venta, aplicando herramientas de merchandising, comunicación visual, layout y activaciones que potencien la experiencia de compra.

Optimizar la labor de la fuerza de ejecución (equipos de trade, promotores o reponedores), utilizando herramientas de control y métricas de desempeño en terreno.

Evaluar la efectividad de las acciones de Trade Marketing, utilizando datos de sell-in, sell-out y auditorías para la toma de decisiones informadas.

Diseñar propuestas integrales de Trade Marketing que incorporen estrategias omnicanales, innovación y mejora continua, asegurando impacto medible en ventas y rentabilidad. Plan de Estudios Estrategia y Fundamentos de Trade Marketing (12 horas) Objetivo Que el participante comprenda el rol del Trade Marketing dentro de la estrategia comercial, identificando las dinámicas entre fabricante, retailer y shopper, y sea capaz de diseñar un plan estratégico de canal alineado con los objetivos de marketing y ventas. Módulos y contenidos 1.1 Introducción al Trade Marketing moderno Evolución global del Trade Marketing.

Diferencias entre marketing, ventas y trade marketing.

Shopper vs. consumidor: fundamentos del shopper marketing.

Principales actores: fabricante, retailer y shopper. 1.2 Estrategia Comercial y de Canal Modelos de distribución y tipos de canales (moderno, tradicional, digital).

Estrategias Push, Pull y Omni-canalidad.

Co-marketing y colaboración con retailers.

Casos internacionales de integración fabricante–retail. 1.3 Planificación Estratégica de Trade Marketing Diseño de un Trade Marketing Plan.

Alineación con objetivos de marketing y ventas.

Priorización de categorías, shoppers y puntos de contacto.

Definición de KPIs estratégicos. 1.4 Aplicación práctica (Workshop) Diagnóstico de canal y shopper.

Construcción de una mini-estrategia Trade para una categoría real.

Ejecución y Experiencia en el Punto de Venta (12 horas) Objetivo Que el participante adquiera las herramientas tácticas necesarias para planificar y ejecutar acciones efectivas en el punto de venta, optimizando la exhibición, comunicación y experiencia del shopper mediante activaciones y gestión de la fuerza de ejecución. Módulos y contenidos 2.1 Gestión del Punto de Venta.

Customer

Journey y shopper missions.

Diseño de layout y planograma eficiente.

Comunicación visual y material POP orientado a decisión de compra.

Casos de éxito globales en retail experience. 2.2 Promociones y Activaciones de Marca Tipología de promociones: sell-in vs. sell-out.

Estrategia de activaciones: mecánicas, objetivos y retorno.

Coherencia de marca y shopper insights.

Medición del impacto en ventas y equity. 2.3 Gestión de la Fuerza de Ejecución y Supervisión Roles del equipo de campo (merchandisers, supervisores, promotores).

Control de ejecución: checklist, fotos, auditorías digitales (Teamcore / Perfect Store).

Herramientas tecnológicas para ejecución omnicanal.

Modelos de incentivos y liderazgo operativo. 2.4 Aplicación práctica (Simulación) Diagnóstico de un punto de venta real (vía fotos o videos).

Diseño de una propuesta de activación omnicanal.

Medición, Análisis y Optimización de la Gestión Trade (12 horas) Objetivo Que el participante desarrolle la capacidad de medir, analizar y optimizar las acciones de Trade Marketing, utilizando métricas, fuentes de datos y metodologías de Category Management que le permitan justificar decisiones y mejorar el retorno de la inversión. Módulos y contenidos 3.1 Métricas y KPIs de Trade Marketing KPIs de ejecución: Share of Shelf, OOS, Facing compliance, Planogram compliance.

KPIs de impacto: Sell-out, participación, ROI, uplift incremental.

Benchmark internacional. 3.2 Análisis de Datos y Herramientas Digitales Uso de fuentes de datos: Sell-in, Sell-out, Auditorías, Shopper Panel.

Introducción al análisis visual con dashboards.

Casos prácticos con datasets simplificados. 3.3 Optimización y Mejora Continua Modelos ECR “8 pasos de Category Management".

Detección de oportunidades en mix, precio y promoción.

Implementación de planes de mejora.

Innovación y tendencias: IA en Trade Marketing, automatización, Retail Media. 3.4 Proyecto Final Integrador Diseño de un plan integral de Trade Marketing (de diagnóstico a KPI final).

Presentación grupal y retroalimentación docente. Consideraciones ¿A quién va dirigido? Está dirigido a profesionales y técnicos del ámbito comercial, marketing, ventas o retail que actualmente se desempeñan en empresas de consumo masivo, distribución o servicios, y que buscan especializarse en la gestión y ejecución de estrategias de Trade Marketing.

Se Espera Que Los Participantes

Posean experiencia laboral previa en áreas vinculadas al marketing, ventas, retail o gestión de clientes.

Busquen fortalecer sus capacidades estratégicas y analíticas, mejorando su desempeño en la planificación y ejecución en el punto de venta.

Tengan interés en actualizar sus conocimientos frente a las nuevas tendencias del shopper, el entorno omnicanal y la transformación digital del retail. Cuerpo docente María Alejandra Villegas Muñoz Director(a) académico Magíster Dirección Estratégica de Ventas, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile Diplomado en Dirección y Administración de Proyectos,



Universidad Católica de Chile, Chile Ingeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile Pamela Paz Torres Nahum Ingeniera Comercial mención Administración, Universidad de Chile, Chile Postula aquí Precio: $690.000 Duración: 36 horas Inicio: 19/08/2026 Término: 05/10/2026 Horario: Lunes y miércoles 18:45 a 21:45 hrs.

Modalidad: Virtual con docente en vivo Formas de pago y Descuentos Preguntas frecuentes Ingresa tus datos para acceder al brochure Programa Nombre de ejecutivo Diploma/Programa SeleccionaCurso de Extensión en FintechCurso en Administración de EmpresasCurso en Analítica DigitalCurso en Análisis de Datos y Utilización de la InformaciónCurso en Análisis para las Decisiones FinancierasCurso en Análisis Técnico BursátilCurso en Análisis Técnico para Iersiones IntermedioCurso en Análisis Técnico para Inversiones IntermedioCurso en Aplicación de Excel para los NegociosCurso en Aspectos legales para el emprendimientoCurso en Aspectos Normativos para la Gestión de ContratosCurso en Big DataCurso en BrandingCurso en Category Management y Gestión de la InnovaciónCurso en Claves para la Gestión de Riesgos y Manejo de CrisisCurso en Comercio ExteriorCurso en Comportamiento Organizacional: Individuo, Grupo y OrganizaciónCurso en Comunicación EfectivaCurso en Comunicación y LiderazgoCurso en Contabilidad y Finanzas para no FinancierosCurso en Control de GestiónCurso en Control de Gestión en Administración de PersonasCurso en Control de Gestión en Atención PrimariaCurso en Cultura de ServiciosCurso en Cómo Transformarse en Proveedor del EstadoCurso en Datos para el Conocimiento del ConsumidorCurso en Desarrollo de estrategias y control de gestión de proyectosCurso en Desarrollo Organizacional y Gestión del CambioCurso en Design Thinking: Diseño de Soluciones para la InnovaciónCurso en Dirección Estratégica y FinancieraCurso en Diseño de ProcesosCurso en Diseño y co-creación de experiencias de clientesCurso en Emprendimiento y Evaluación de ProyectosCurso en Estrategia ComercialCurso en Estrategia del Negocio llevado al punto de venta: Trade MarketingCurso en Estrategias de Financiamiento en la Inversión InmobiliariaCurso en Estrategias de Venta para Plataformas DigitalesCurso en Excel BásicoCurso en Excel IntermedioCurso en Experiencia ClienteCurso en Experimentación y Validación de SolucionesCurso en Finanzas CorporativasCurso en Finanzas en PythonCurso en Formación de Evaluadores del Sistema Nacional de AcreditaciónCurso en Fundamentos base del emprendimientoCurso en Fundamentos de la Excelencia Operacional y el LeanCurso en Fundamentos en la Gestión RetailCurso en Gestión Comercial y Modelos de VentaCurso en Gestión de Demanda, Indicadores de Gestión y PricingCurso en Gestión de la Felicidad OrganizacionalCurso en Gestión de Personas en Atención Primaria de SaludCurso en Gestión de Personas para los Desafíos OrganizacionalesCurso en Gestión de Punto de Venta y Planificación ComercialCurso en Gestión del Cambio Aplicado a ProcesosCurso en Gestión Económica del Contrato con el EstadoCurso en Gestión efectiva del tiempoCurso en Gestión Estratégica de Organizaciones con Perspectiva de GéneroCurso en Gestión Estratégica del TalentoCurso en Gestión Estratégica en Atención Primaria de SaludCurso en Gestión Tributaria para la EmpresaCurso en Growth Hacking: Creando una Máquina de Crecimiento AceleradoCurso en Habilidades Decisionales y Resolución de ProblemasCurso en Herramientas de Excel para los NegociosCurso en Herramientas de Inteligencia Artificial Aplicadas al Marketing, Ventas y ClientingCurso en IFRSCurso en Innovación y EmprendimientoCurso en Innovación y estrategias de calidad en servicioCurso en Innovar para Proveer al EstadoCurso en Introducción a Business Intelligence usando Power BICurso en Introducción a las Inversiones FinancierasCurso en Introducción al Product ManagerCurso en Inversiones de Renta FijaCurso en Inversiones de Renta VariableCurso en KAMCurso en Ley de Compras Públicas para Proveedores y ContratistasCurso en Liderazgo en Equipos de VentasCurso en Marketing y VentasCurso en Metodologías ÁgilesCurso en Metodologías Ágiles: Scrum y KanbanCurso en Modelo Estratégico y Herramientas de Gestión de PersonasCurso en Negociación ColectivaCurso en Neuromarketing, Comprender el cerebro del consumidor es claveCurso en Optimización de Excel para los NegociosCurso en Optimización de ProcesosCurso en Plan de Marketing DigitalCurso en Planificación de Actividades en Atención Primaria de SaludCurso en Planificación de la distribuciónCurso en Planificación de la Estrategia PersonalCurso en Planificación de la gestión y control de inventarioCurso en Planificación de la operación logísticaCurso en Posicionamiento en Motores de BúsquedaCurso en Presentaciones de Alto Impacto, usando StorytellingCurso en Presentaciones Profesionales EfectivasCurso en Presentación y Visualización de DatosCurso en Procesos de InnovaciónCurso en Product ManagerCurso en Relación con Proveedores y Negociación ComercialCurso en Social MediaCurso en Sostenibilidad y Economía CircularCurso en Transformación DigitalCurso en Tratamiento de Datos en la AutomatizaciónCurso en Técnicas de Negociación EfectivaCurso en Venta Estratégica y Gestión de Cuentas ClaveCurso en Ventas Consultivas / SituacionalCurso Inversiones de Renta FijaCurso Planificación de Actividades en Atención Primaria de SaludDiplomado de servicios y experiencia de clientesDiplomado en Administración de EmpresasDiplomado en Administración de RiesgosDiplomado en Administración de SaludDiplomado en Analítica de Contenidos DigitalesDiplomado en Coaching y Cambio OrganizacionalDiplomado en Dirección Comercial y Marketing IndustrialDiplomado en Dirección Comercial y VentasDiplomado en Dirección Estratégica de Operaciones y LogísticaDiplomado en Dirección FinancieraDiplomado en Emprendimiento y Creación de EmpresasDiplomado en FinanzasDiplomado en Finanzas e InversionesDiplomado en Gestión de Calidad y Seguridad AsistencialDiplomado en Gestión de Centrales de EsterilizaciónDiplomado en Gestión de Cuentas Clave KAMDiplomado en Gestión de Empresas de Servicios con Aplicación de IADiplomado en Gestión de Instituciones De SaludDiplomado en Gestión de la Excelencia OperacionalDiplomado en Gestión de la InnovaciónDiplomado en Gestión de las Compensaciones y DesempeñoDiplomado en Gestión de PersonasDiplomado en Gestión de Procesos y OperacionesDiplomado en Gestión de Productos y Experiencia DigitalDiplomado en Gestión de Recursos Humanos y OrganizacionesDiplomado en Gestión de Servicios y Experiencia de ClientesDiplomado en Gestión de Unidades ClínicasDiplomado en Gestión Estratégica de Recursos Humanos y Relaciones LaboralesDiplomado en Gestión Estratégica en Atención Primaria de SaludDiplomado en Gestión Estratégica en Atención Primaria de Salud (APS)Diplomado en Gestión para la Transformación DigitalDiplomado en Gestión y Estrategia de VentasDiplomado en Inteligencia Artificial:



Estrategia y Aplicaciones de NegociosDiplomado en Inteligencia de Clientes y Big DataDiplomado en Inteligencia de Negocios para la Toma de DecisionesDiplomado en Inversiones y Mercados FinancierosDiplomado en Liderazgo OrganizacionalDiplomado en Liderazgo y Gestión De EquiposDiplomado en Marketing DigitalDiplomado en Marketing y VentasDiplomado en Negocios y Gestión EmpresarialDiplomado en People AnalyticsDiplomado en Perspectiva de Género para la Gestión de OrganizacionesDiplomado en Planificación de la Cadena LogísticaDiplomado en Preparación, Evaluación y Gestión de ProyectosDiplomado en Product ManagerDiplomado en Retail ManagementDiplomado en Sostenibilidad de los Negocios y OrganizacionesPrograma Intensivo en Desafíos y Rol de la Gerencia GeneralPrograma Intensivo en Digitalización e Innovación para Servicios FinancierosPrograma Intensivo en Dirección de Empresas FamiliaresPrograma Intensivo en Fundamentos Financieros para DirectivosPrograma Intensivo en GovernancePrograma Intensivo en Liderazgo EstratégicoCurso en Gestión y planificación de presupuestoCurso en Ley Karin y Convenio 190Diplomado en Gestión de ProyectosCurso en Fundamentos del Growth HackingCurso en Gestión de ClientesDiplomado en Estrategias Digitales de Marketing, SEO y VentasCurso en Narrativas que Conectan y Venden: 9 Estrategias para Social MediaDiplomado en Gestión y Financiamiento con Grupo Relacionado a Diagnóstico (GRD)Diplomado en Business Intelligence Aplicado: implementación y uso de herramientas de datos para la toma de decisionesDiplomado en Gestión e Implementación EstratégicaCurso en Modelos de Control EstratégicoDiplomado de Postítulo en Coaching y Cambio OrganizacionalDiplomado en Aprendizaje y Talento para la Transformación OrganizacionalDiplomado en Administración y Gestión de SaludCurso en Planificación Shopper Insights: Estrategias de Marketing para mejorar la Experiencia de CompraDiplomado en Growth MarketingCurso en Gestión del Estrés y Bienestar OrganizacionalCurso en Gestión de Equipos Multidisciplinarios en SaludDiplomado en Gestión de Inversiones InmobiliariasDiplomado de Postítulo en MarketingDiplomado en Gestión Estratégica del TalentoDiplomado en NeuromarketingPrograma Intensivo en Protección de Datos en la Empresa y Estrategias Digitales para la Fidelización de ClientesCurso en Análisis Financiero para no EspecialistasPrograma Intensivo en Desafíos y Oportunidades de la Ley de Delitos EconómicosDiplomado en Gestión para la Transformación Digital en la Era de la Inteligencia ArtificialDiplomado de Postítulo en Dirección de EmpresasDiplomado de Postítulo en Fundamentos de Administración de EmpresasCurso en Experiencia y Lealtad de ClientesDiplomado en Gestión de Equipos Interdisciplinarios con Perspectiva de HumanizaciónDiplomado de Certificación en Coaching OrganizacionalCurso en Excel AvanzadoCurso en Desafíos de Ética, Liderazgo y Sostenibilidad en la Era de la Inteligencia ArtificialCurso en IA Generativa y LLMs para la Transformación OrganizacionalProgramas Esenciales en Experiencia de ClientesProgramas Esenciales en Evaluación y Gestión de ProyectosProgramas Esenciales en Excelencia OperacionalProgramas Esenciales en Estrategias de VentasProgramas Esenciales en Gestión del CambioProgramas Esenciales en KAMProgramas Esenciales para Operaciones LogísticaProgramas Esenciales en Transformación DigitalProgramas en Herramientas Esenciales para ProfesionalesTaller Experiencial: Re-Interpretando El Liderazgo en Entornos Complejos y CambiantesProgramas Esenciales en Branding DigitalDiplomado en Gestión Eficiente de Hospitales y ClínicasDiplomado en Liderazgo Estratégico en Gestión Pública y PrivadaPrograma Intensivo en Dirección Comercial y Ventas de Alto ImpactoProgramas Esenciales en Análisis Técnico BursátilProgramas Esenciales en Retail MarketingProgramas Esenciales en LiderazgoProgramas Esenciales en Gestión de SaludProgramas Esenciales en Marketing DigitalProgramas Esenciales en Gestión del TalentoProgramas Esenciales en Finanzas e InversionesCurso en Análisis de Inversiones con IA GenerativaPrograma Intensivo en Finanzas Sostenibles y Gobernanza ESGProgramas Esenciales en Planificación LogísticaPrograma Esenciales en Gestión de OrganizacionesProgramas Esenciales en Retail ManagementProgramas Esenciales en Gestión de ProyectosProgramas Esenciales en Gestión del Cambio y Gestión de PersonasProgramas Esenciales en Gestión de CanalesProgramas Esenciales en Gestión de ProcesosPrograma Intensivo en Reportes Financieros y SostenibilidadPrograma Intensivo Precedentes de Libre CompetenciaDiplomado en Gestión de NegociosPrograma Intensivo en Precedentes de Libre CompetenciaPrograma de Especialización en Fundamentos de la Inteligencia Artificial AplicadaPrograma de Especialización en Growth MarketingPrograma de Especialización en Análisis Financiero para no EspecialistasPrograma de Especialización en Protección de Datos en la EmpresaDiplomado en Seguridad, Resiliencia y Continuidad del NegocioDiplomado en Planificación y Control FinancieroDiplomado en Ciencia de Datos para las FinanzasCurso en Planificación Estratégica de AbastecimientoDiplomado en Estrategia y Experiencia de Productos en la Era de la IAPrograma de Especialización en Key Account ManagementDiplomado en Gestión Integral Aplicada de Personas y Relaciones LaboralesPrograma Intensivo en Wellness CorporativoPrograma Intensivo en Transformación y Acceso a Mercados de SaludPrograma Intensivo en Liderazgo Estratégico para Alta DirecciónPrograma Intensivo en Gestión del Patrimonio y Family OfficePrograma Intensivo en Dirección Comercial de Alto ImpactoPrograma Intensivo en Finanzas para Directores y EjecutivosPrograma Intensivo en Legislación LaboralPrograma Intensivo en Riesgos, Control y Gestión en Protección de Datos PersonalesPrograma Intensivo en Desafíos de la Ley de Delitos Económicos, Compliance y Gobierno CorporativoDiplomado en Marketing + IA AplicadoPrograma Intensivo en Gestión Inmobiliaria 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📌 Formación Profesional en Gestión y Ejecución de Trade Marketing (Cymri No. 36)
🏢 Observatorio de Inteligencia Artificial e Innovación FEN U. de Chile
📍 Cymri No. 36