L'opportunité

Vous souhaitez rejoindre une startup SaaS B2B innovante et en forte croissance, où votre impact sera tangible au quotidien ? Panorama recherche un ou une Responsable du développement des affaires pour accélérer son acquisition de nouveaux clients et contribuer directement à sa croissance.

Votre mission ?

Alimenter et accélérer notre croissance : générer des opportunités, développer un pipeline solide, mener des cycles de vente de bout en bout et conclure de nouvelles ententes. Vous mettrez également votre expertise à contribution pour soutenir les renouvellements et les négociations les plus stratégiques lorsque la situation le requiert. Chez Panorama, vous mettrez cette expérience au service d'une clientèle de haut niveau, composée de conseils d'administration et de directions générales d'organisations privées, institutionnelles, publiques et à but non lucratif.

Ce poste est pour vous si...

Vous aimez partir d'une page blanche et bâtir votre pipeline.

Rien ne vous motive plus que de gagner un nouveau client.

Vous aimez autant ouvrir des portes que conclure des ententes. À propos de Panorama

Panorama réinvente la gouvernance des conseils d'administration. Nous croyons qu'une meilleure gouvernance mène à de meilleures organisations. Pourtant, trop de conseils d'administration consacrent un temps précieux à des tâches administratives plutôt qu'aux décisions qui façonnent l'avenir.

C'est pourquoi nous avons créé le premier moteur de gouvernance conçu pour les conseils d'administration : une plateforme qui automatise les tâches répétitives, centralise l'information stratégique et transforme les meilleures pratiques en recommandations afin d'aider les conseils d'administration à prendre des décisions éclairées.

Notre ambition est easy : faire d'une gouvernance performante un avantage compétitif pour toutes les organisations.

Vos responsabilités Vos priorités, dans l'ordre

Chez Panorama, tout le monde touche à tout, mais tout n'est pas au même niveau. Voici comment ce rôle s'articule :

Alimenter la croissance (80 à 90 %). Vous êtes responsable de bâtir le pipeline de Panorama et de mener les cycles de vente jusqu'à la signature.

Intervenir lorsque les enjeux sont stratégiques (10 à 20 %). Vous appuyez l'équipe dans les renouvellements, négociations et dossiers commerciaux les plus complexes. Acquisition de clients et développement des affaires

Construire et faire progresser un pipeline de vente robuste grâce à la prospection, au réseautage,



aux partenariats et aux initiatives de génération de demande.

Qualifier et convertir les leads entrants (demandes du site web, référencements) en clients

Mener les cycles de vente de bout en bout : appels découverte, démonstrations de produit, présentation de la tarification, closing

Développer de nouvelles occasions d'affaires par le biais d'événements, de partenariats et d'initiatives de développement de marché.

Transformer vos clients en ambassadeurs actifs pour générer des recommandations organiques

Collaborer avec les équipes marketing et produit afin d'identifier de nouvelles occasions de croissance et partager les apprentissages issus du terrain.

Documenter et faire évoluer le processus de vente : étapes, argumentaires, objections courantes, matériel, etc. Soutien aux dossiers stratégiques

Appuyer l'équipe dans les renouvellements et mener les négociations les plus complexes

Contribuer aux stratégies de rétention lorsque des revenus importants sont en jeu

Participer à certaines initiatives d'expansion auprès de comptes stratégiques lorsque votre expertise commerciale peut faire la différence Vous pourriez être le.a candidat.e idéal.e si :

Vous êtes obsédé·e par votre pipeline. Vous aimez autant créer des opportunités que les faire progresser jusqu'à la signature.

Vous avez une âme de développeur ou développeuse d’affaires: ouvrir des portes, mener une démonstration et conclure une entente, c'est ce qui vous fait vibrer

Vous comprenez que la vente ne s'arrête pas toujours à la signature. Vous êtes capable d'intervenir dans des renouvellements ou des négociations stratégiques lorsque votre expertise peut faire la différence.

Vous excellez dans les relations humaines : vous bâtissez des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Levels, directions générales, présidences de conseil, administrateurs)

Vous savez trancher et tenir une ligne : renouvellements serrés, négociations, demandes auxquelles il faut dire non. Vous menez ces conversations avec calme, fermeté et diplomatie, sans chercher à plaire à tout prix





Vous êtes autonome et orienté·e résultats dans un environnement startup où plusieurs éléments sont encore à bâtir, c'est précisément ce qui vous attire

Vous avez une réelle curiosité pour les enjeux de gouvernance et aimez comprendre les défis stratégiques de vos clients. Qualifications

+- 4 ans d'expérience en vente, développement des affaires ou gestion de comptes en B2B, idéalement en SaaS

Résultats de vente démontrés : vous pouvez démontrer votre capacité à générer des occasions d'affaires, conclure des ententes et atteindre ou dépasser vos objectifs

Bilinguisme français-anglais requis, à l'oral comme à l'écrit

Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation

Littératie technologique élevée : maîtrise d'un CRM, du suivi du pipeline et des principaux indicateurs de performance commerciale; aisance avec des outils comme HubSpot, Claude/ChatGPT, MailerLite et Canva

Growth mindset, soif d'apprendre et adaptabilité aux changements rapides Culture, équipe et quelques plus…

Chez Panorama, nous croyons que la réussite passe par une culture forte, basée sur la confiance, l’autonomie, l’apprentissage continu et l’impact sociétal. Équipe soudée de 6 personnes (vous serez le 7ᵉ pilier), avec un leadership partagé où chaque opinion compte

Travail hybride : 3 jours ensemble au bureau pour nourrir la collaboration, 2 jours à distance pour favoriser la concentration, avec des horaires flexibles

Possibilité de travailler à l'étranger (conditions applicables)

Vacances flexibles et généreuses, parce que nous valorisons le repos et la durabilité de l'engagement

Heures rémunérées pour siéger sur un conseil d'administration et contribuer à la société

Café, collations et boissons gratuits au bureau, rabais de 15 % chez Nautilus Plus Square Victoria, et activités d'équipe régulières Un bureau chaleureux dans l'espace Ax.C, au cœur d'un réseau d'entrepreneurs et d'innovateurs Rejoignez une startup axée sur l’innovation, où votre impact est réel et ressenti. L’équipe est basée à Montréal, et nous travaillons en personne 3 jours par semaine, dans notre bureau au Centre-ville (métro Square-Victoria, 800 Rue du Square-Victoria). Si votre expérience se rapproche de ce que nous recherchons, n'hésitez pas à poser votre candidature.

Applique directement ici: https://app.dover.com/apply/usepanorama/86722562-c812-4110-a1d3-8d53b580ae91

📌 Responsable du développement des affaires / Business development Manager (Montreal)
🏢 Panorama
📍 Montreal