DIRECTEUR(TRICE) ADJOINT(E) DES VENTES - GROUPES PRIVÉS
Fondé en 1979 et fièrement basé à Québec, Groupe Voyages Québec figure aujourd’hui parmi les leaders de l’industrie du voyage au Canada. Avec plus de 250 employés à temps plein et autant de collaborateurs contractuels, l’entreprise connaît une forte croissance et regroupe une famille de marques complémentaires, chacune avec sa signature distinctive :

GVQ Canada

L’Agence – conseillers en voyages

Imagine Événements & Spectacles

Ugo.voyage

Expression Voyages

Avenue Booking

EN PLUS D’UN POSTE À TEMPS PLEIN, PERMANENT AU SIÈGE SOCIAL DE QUÉBEC, GVQ VOUS OFFRE :

Des assurances collectives incluant un compte de gestion santé annuel de 300$ à 1000$ et un plan dentaire

Des rabais avantageux sur les voyages

Un régime de participation différée aux bénéfices (RPDB)

Des bureaux qui allient détente et professionnalisme à proximité du transport en commun

Congés annuels supplémentaires et journées de maladie

Un club social hyperactif!

LE MANDAT :
Sous l’autorité du Directeur des ventes – Groupes privés, le ou la Directeur(trice) adjoint(e) des ventes porte la stratégie commerciale et la performance de l’équipe des représentants et délégués sur le marché canadien francophone. Le ou la titulaire agit comme moteur de croissance des ventes : structuration des activités commerciales, optimisation des processus et exécution rigoureuse du développement des affaires.

Ce rôle s’exerce en étroite collaboration avec la direction de la production groupes privés, le marketing et les opérations. Il s’adresse à un(e) gestionnaire commercial(e) expérimenté(e) capable d’inspirer une équipe de vente, de bâtir un pipeline performant et de transformer les opportunités du marché en résultats tangibles et durables.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
Stratégie commerciale et développement des affaires

Définir et déployer la stratégie de ventes pour le marché canadien francophone





Établir les objectifs de vente en concertation avec la direction de la production

Structurer le pipeline de ventes et identifier les nouveaux marchés et segments porteurs

Assurer le suivi des leads et le développement stratégique des territoires

Leadership et développement de l'équipe de vente

Encadrer les représentants et les délégués au quotidien

Former, coacher et accompagner les membres de l’équipe dans le développement de leurs compétences

Suivre la performance individuelle et mettre en place les plans de développement appropriés

Mobiliser et fidéliser une équipe orientée résultats

Performance et atteinte des objectifs

Assurer l’atteinte des objectifs de ventes globaux et individuels

Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et ajuster les actions en conséquence

Optimiser le taux de conversion et le ratio de fermeture des opportunités

Maximiser le volume et la valeur moyenne des ventes

Optimisation des processus commerciaux

Structurer et documenter les processus de vente

Améliorer les outils de prospection, de suivi et de gestion de la relation client

Garantir la rigueur du suivi des dossiers à toutes les étapes du cycle de vente

Standardiser les pratiques au sein de l’équipe pour assurer une exécution cohérente

Collaboration interfonctionnelle

Travailler étroitement avec les directions de la production et le comité des grands projets, des productions et des spectacles

Aligner les efforts de vente avec la stratégie marketing

Assurer le transfert fluide et complet des dossiers entre les équipes

POURQUOI GVQ :
Plus de 250 employés à temps plein et autant de collaborateurs contractuels font vivre cet écosystème, animés par une même passion : créer des expériences de voyage uniques et inoubliables. Rejoindre GVQ, c’est intégrer une entreprise québécoise en pleine expansion, où l’ambition stratégique rencontre la chaleur d’une culture familiale et où chaque cadre a un impact direct sur l’évolution de l’organisation.

#J-18808-Ljbffr

📌 Directeur adjoint des ventes (Quebec City)
🏢 Groupe Voyages Québec
📍 Quebec City