Code de demande: 431055

Chez Bell, notre raison d’être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l’#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.

Nous offrons une communauté de soutien et inclusive au sein de laquelle tous les membres de l’équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d’avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s’amuser au quotidien.

Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.

Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.

Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.

Le ou la responsable d’ententes dirige l’ensemble du cycle de vie des ententes et mobilise des équipes multidisciplinaires pour concevoir, structurer et mener à terme des solutions commercialement viables et gagnantes, adaptées à la clientèle la plus importante et exigeante de Bell.

La personne à ce poste est chargée de définir, d’élaborer et de mettre en œuvre la stratégie globale de l’entente (y compris la structuration, la tarification, la négociation et la conclusion). Cela implique d’élaborer des stratégies concrètes alignées sur les résultats d’affaires de la clientèle et la dynamique concurrentielle, d’interagir avec diverses parties prenantes internes et externes pour l’élaboration de solutions (technologiques et opérationnelles), de piloter la stratégie commerciale, l’élaboration d’analyses de rentabilité, la tarification et la gouvernance, afin de garantir que les propositions soient concurrentielles et réalisables.

Principales responsabilités
Gestion des ententes, stratégie et mobilisation des parties prenantes





Gérer le cycle de vie de l’entente de bout en bout, de la définition de l’occasion jusqu’à la négociation et la conclusion du contrat, en veillant à l’alignement avec la stratégie, la structure et l’exécution

Piloter la structuration des affaires, l’admissibilité et l’alignement avec la direction afin de positionner les occasions en vue d’une poursuite et d’une conclusion réussies

Mettre sur pied et diriger des équipes virtuelles multidisciplinaires englobant les équipes Ventes, Soutien technique, Exploitation, Gestion de projets et Spécialistes techniques afin de concevoir des solutions novatrices

Communiquer des concepts complexes de manière claire et concise à un large éventail de parties prenantes, notamment les membres de la haute direction, la clientèle, les fournisseurs et les équipes internes

Préparer et présenter des exposés à la direction et animer des séances d’information afin de favoriser l’alignement interne et la prise de décision

Collaborer avec les équipes Ventes en tant que conseiller ou conseillère de confiance pour élaborer, positionner et conclure des propositions de solutions auprès de la clientèle

Stratégie de solutions, leadership commercial et exécution des ententes

Diriger l’élaboration de stratégies de solutions de bout en bout, en collaboration avec les équipes Ventes et la clientèle, pour définir les résultats d’affaires, les besoins et les critères de réussite

Élaborer et orienter la conception de solutions en évaluant les options, les partenaires et les compromis, afin de fournir des solutions différenciées et concurrentielles, alignées sur les besoins de la clientèle

Traduire la stratégie de l’entente en une approche commerciale claire, incluant la modélisation financière, l’optimisation des coûts, la stratégie de tarification et l’évaluation des risques

Gérer l’élaboration et la validation de l’analyse de rentabilité en remettant en question les hypothèses, en garantissant la fiabilité des données d’entrée et en optimisant les conditions économiques de l’entente

Favoriser l’alignement entre les parties internes (équipes Technique, Opérations, Finances, Affaires juridiques, Sécurité, etc.) afin de garantir que les solutions soient réalisables et conformes





Mener les négociations commerciales et contractuelles en interagissant avec la clientèle et les fournisseurs pour structurer, négocier et conclure des ententes complexes

Repérer et résoudre les risques financiers, contractuels et opérationnels, en éliminant de manière proactive les obstacles pour faire progresser les ententes jusqu’à leur conclusion

Qualifications Essentielles

Expérience dans la direction d’une équipe matricielle virtuelle composée de spécialistes de divers domaines, comme le soutien technique, l’exploitation, les finances, la vente, etc. Capacité de créer un consensus et de défendre des projets

Solides capacités d’analyse dans le traitement des questions financières, de coûts, de tarification, de contrats capacité d’élaborer des modèles commerciaux complexes et de les utiliser

Capacité reconnue de « sortir des sentiers battus » pour trouver des façons novatrices de régler les problèmes et de fournir des solutions dans les limites du projet

Aptitudes reconnues pour la résolution de problèmes et la prise de décision de grande qualité; capacité d’avoir une vue d’ensemble tout en portant attention aux détails importants

Autonomie et grand intérêt pour la diversité et les environnements dynamiques; capacité de définir des priorités et de gérer plusieurs tâches simultanément avec un minimum de supervision

Vaste expérience de prise en charge et de gestion de projets complexes et de grande envergure

Au moins sept ans d’expérience dans le marché des télécommunications ou des technologies de l’information et des communications (TIC), avec une bonne connaissance des technologies, du paysage concurrentiel et des tendances

Capacité de favoriser le changement au sein de l’organisation

Qualifications Souhaitées

Diplôme universitaire souhaité (idéalement en affaires ou en ingénierie) ou expérience pertinente en expertise-conseil, en télécommunications ou en TI

Expérience de travail dans un environnement interentreprises, un atout

Attestation de sécurité du gouvernement fédéral du Canada, essentielle

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d’alléger le texte.

Renseignements Supplémentaires
Type de poste : Cadre

Statut du poste : Employé permanent - temps plein

Lieu de travail : Canada : Québec : Montréal || Canada : Ontario : Ottawa || Canada : Québec : Ville de Québec

Profil de travail : Hybride

Date limite pour postuler : 2026-07-10

#J-18808-Ljbffr

📌 Spécialiste principal, gestion des ententes (Quebec City)
🏢 Bell
📍 Quebec City