Directeur principal - Tarification B2B, Gestion des marges et des soumissions Tendance
Description d'emploi Ce que vous ferez:
Le Directeur principal, Tarification B2B, gestion des marges et des soumissions dirigera l’élaboration, la planification et l’exécution de la stratégie de tarification interentreprises (B2B) destinée aux clients du segment Grandes entreprises et Marché intermédiaire à travers le Canada. Ce rôle comprend la gestion des appels d’offres (RFP), des demandes de prix (RFQ), des contrats, des programmes de tarification, des réclamations de coûts, des remises ainsi que des initiatives d’amélioration des marges pour l’ensemble des prospects et clients B2B de Staples. Le titulaire est également responsable de l’administration et de la collecte des programmes de remises fournisseurs et des réclamations de coûts. Ce poste collabore quotidiennement avec les équipes des Ventes, du Marchandisage et des Finances afin d’accroître la rentabilité et d’assurer le succès des soumissions, contribuant ainsi à la croissance des revenus et des marges du secteur B2B. À titre de membre de l’équipe de direction canadienne de Bureau en Gros/Staples B2B, cette personne participera à l’élaboration de la stratégie globale de l’entreprise pour tous les aspects des opérations B2B.
Plus précisément, vous devrez:
Diriger toutes les initiatives liées à la tarification, aux frais et à l’amélioration de la rentabilité dans l’ensemble des activités B2B.
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de tarification fondées sur les données et appuyées par un rendement sur investissement (ROI) clairement démontré.
Assumer la responsabilité de la création de réponses aux appels d’offres de calibre supérieur, incluant des thèmes gagnants, un contenu d’entreprise persuasif et des stratégies de prix concurrentielles, en partenariat avec les équipes juridiques et des ventes.
Développer des stratégies de prix pour les plateformes en ligne, les catalogues et les programmes de l’entreprise afin de maximiser la rentabilité et la compétitivité sur le marché.




Superviser l’ensemble du processus de gestion et de renouvellement des contrats afin de garantir que les prix accordés aux clients respectent les engagements juridiques et commerciaux, les augmentations de coûts des fournisseurs et les objectifs de rentabilité.
Veiller à l’exactitude et à la ponctualité des paiements de remises aux clients ainsi que des provisions associées.
Diriger les initiatives d’automatisation et le développement d’outils liés à la tarification, à la gestion des soumissions et à l'amélioration de la rentabilité. Gérer les relations, les modules de produits et les contrats avec les fournisseurs de logiciels tiers.
Ce dont vous avez besoin:
Diplôme universitaire en finance, administration des affaires, commerce ou dans un domaine connexe.
Un MBA constitue un atout.
Compréhension démontrée des impacts de la tarification sur les marges et la rentabilité.
Expérience éprouvée de travail au sein d’équipes multidisciplinaires, ainsi que de solides compétences en gestion de projets et en gestion du changement.
Plus de 10 ans d’expérience en gestion de niveau supérieur dans un rôle de tarification et/ou de rentabilité en environnement B2B.
Exigences physiques et conditions de travail:
Environnement de bureau hybride, avec une présence sur site de 4 jours par semaine à Richmond Hill, conformément à la politique de travail hybride.
Ce poste nécessite environ 5 % de déplacements à travers le Canada.
Ce que vous obtiendrez:
Rabais pour les associés
Régime d’avantages sociaux (santé et soins dentaires)
Bonis liés à la performance
Programmes d’apprentissage et de développement
Et plus encore...
Nous valorisons la transparence dans nos processus d’embauche.



L’intelligence artificielle peut être utilisée à certaines étapes pour présélectionner, évaluer ou sélectionner des candidats. Toutefois, un évaluateur humain prend toutes les décisions finales. Cet affichage concerne un poste vacant existant.
Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communautés dans lesquelles nous vivons. En tant que L’Entreprise du travail et de l’apprentissage, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble.
À propos de l’équipe Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communautés dans lesquelles nous vivons. En tant que L’Entreprise du travail et de l’apprentissage, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble. Nous créons une équipe inclusive et diversifiée Staples Canada/Bureau en Gros veille constamment à établir un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous apprécions, valorisons et tirons profit des perspectives et des apports qui viennent de contextes qui varient selon la race, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité et l’expression de genre, le mode de vie, l’âge, la formation scolaire, l’origine nationale, la religion ou la capacité physique. Si vous avez une incapacité ou un besoin particulier exigeant une adaptation, veuillez nous en aviser.
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Catégorie d'emploi Ventes et soutien aux ventes
Horaire d'emploi Temps plein
Salaire/taux salarial affiché $154,100 - $192,650

#J-18808-Ljbffr

📌 Directeur principal - TarificationB, Gestion des marges et des soumissions (Ontario)
🏢 Staples
📍 Ontario