À titre de représentant(e) des ventes industrielles, vous jouerez un rôle clé dans la croissance continue de Newmapak. Vous développerez de nouvelles occasions d’affaires, gérerez des comptes stratégiques et accompagnerez des leaders manufacturiers dans le choix et la mise en œuvre des meilleures solutions d’emballage et d’automatisation.

Vous collaborerez avec des propriétaires d’entreprise, des directeurs d’usine, des responsables des opérations, des équipes d’ingénierie, des équipes de maintenance et des professionnels de l’approvisionnement. Il s’agit d’un rôle de vente-conseil destiné à une personne capable d’établir rapidement sa crédibilité, de comprendre les besoins techniques et de mener avec assurance des discussions de vente à forte valeur ajoutée.

Vos responsabilités

· Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement de territoire et de comptes afin d’atteindre des objectifs ambitieux de ventes et de marge.

· Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires dans les secteurs alimentaire, des boissons, des produits chimiques, de l’entretien ménager, des soins personnels et autres secteurs manufacturiers connexes.

· Établir des relations d’affaires solides avec les décideurs, la direction d’usine, les équipes d’ingénierie et les responsables de l’approvisionnement.

· Effectuer des visites chez les clients afin de comprendre leurs défis de production, leurs besoins de capacité, leurs objectifs de qualité et leurs projets de croissance.

· Présenter avec assurance les solutions Newmapak de remplissage, d’emballage, de convoyage, d’automatisation et d’intégration de lignes clés en main.

· Préparer des propositions, soumissions, présentations et analyses de rentabilité démontrant clairement la valeur et le retour sur investissement des solutions proposées.

· Gérer l’ensemble du cycle de vente,



de la prospection à la qualification, à l’élaboration de la solution, à la négociation, à la conclusion et au suivi après l’installation.

· Collaborer avec les équipes techniques, les partenaires fournisseurs, les équipes de service et les opérations afin d’assurer une expérience client exceptionnelle.

· Développer les comptes existants en identifiant les possibilités de modernisation, d’agrandissement de lignes, de remplacement d’équipements et de ventes additionnelles.

· Maintenir un pipeline de ventes rigoureux, des prévisions fiables et des dossiers d’activités à jour.

Votre profil

· Expérience démontrée en ventes industrielles, techniques, d’équipements de production, d’automatisation, de fabrication, d’emballage ou de solutions B2B.

· Solide expérience en développement de nouvelles affaires et en gestion de relations clients à long terme.

· Aisance à communiquer avec des décideurs à tous les niveaux, de l’atelier de production à la haute direction.

· Capacité naturelle à cerner les besoins des clients, à poser les bonnes questions et à transformer des enjeux techniques en solutions convaincantes.

· Excellent sens des affaires, habiletés de négociation et orientation marquée vers les résultats.

· Excellentes compétences en présentation, communication, organisation et suivi.

· Autonomie, rigueur dans la gestion d’un territoire et capacité à créer un élan dans un cycle de vente complexe.

· Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements chez les clients dans le territoire assigné.

· Ce poste exige une maîtrise professionnelle de l'anglais et du français (oral et écrit).

Salaire et commission à discuter selon l'expérience

Rémunération : à partir de 70 000,00$ par an

Avantages :

- Assurance Dentaire
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Congés payés

Lieu du poste : En présentiel

📌 Représentant(e) des ventes industrielles (Delson)
🏢 Newmapak
📍 Delson