Titre de poste interne : Directeur(trice) de comptes commerciaux III

Date d'affichage : 29 juillet 2026 Nous sommes à la recherche d'un(e) Directeur(trice) de comptes commerciaux III senior — quelqu'un dont le nom veut dire quelque chose dans l'industrie, qui conclut des ventes parce que les gens font confiance à sa parole, et qui est prêt à transformer des années de relations durement bâties en un territoire qui croît selon ses propres règles. Commission illimitée. Autonomie complète.

Chez MainMicro, nous outillons les leaders TI avec des conseils d'experts et des solutions évolutives — appuyés par des partenariats directs avec Dell, HP, Lenovo, Cisco et les plus grands manufacturiers de l'industrie. Nous ne sommes pas un intermédiaire. Nous sommes des alliés stratégiques, actifs aux États-Unis et au Canada, qui résolvent des défis d'infrastructure complexes avec une confiance tranquille et des résultats mesurables.

RÉMUNÉRATION

Salaire de base : 60 000 $ à 80 000 $ CAD (selon l'expérience)

Commission : illimitée au-delà de ce montant CE QUE VOUS ALLEZ PRENDRE EN CHARGE

Ce poste est un rôle de vente entreprise à cycle complet, couvrant des comptes de taille moyenne à grande aux États-Unis. Vous êtes propriétaire du pipeline — de la prospection stratégique jusqu'à la conclusion de la vente.

Piloter le cycle de vente complet — prospection, qualification, conception de solutions, négociation et conclusion — auprès d'un portefeuille de comptes entreprises de taille moyenne à grande aux États-Unis

Bâtir et maintenir un pipeline tourné vers l'avenir grâce à la prospection stratégique (appels, courriels, LinkedIn)



et à des activités de référencement basées sur les relations

Développer de véritables partenariats avec les directeurs TI, les responsables d'approvisionnement et les décideurs de la haute direction — en comprenant leurs priorités d'infrastructure avant même qu'ils les expriment

Collaborer avec les représentants des manufacturiers et les partenaires de distribution (Dell, HP, Lenovo, Cisco et autres) pour concevoir des solutions compétitives à forte valeur ajoutée

Faire croître une base de comptes existante tout en ajoutant constamment de nouveaux clients — en équilibrant fidélisation et acquisition sur votre territoire

Utiliser Salesforce comme un outil stratégique, et non seulement comme une obligation de rapport CE QUE VOUS APPORTEZ

2 à 5 ans et plus d'expérience en vente B2B dans les solutions TI, le matériel informatique ou les services technologiques

Feuille de route éprouvée dans la gestion de cycles de vente complexes, à parties prenantes multiples, du premier contact jusqu'à la conclusion

Mentalité de chasseur — prospecteur autonome et persévérant qui bâtit son propre portefeuille sans attendre les leads entrants





Relations clients existantes en approvisionnement TI ou en infrastructure — un accélérateur significatif dès le premier jour

À l'aise pour vendre sur le marché américain — comprend le comportement des acheteurs selon les états et les secteurs

Maîtrise de Salesforce ou d'un CRM équivalent — utilise les données pour gérer son territoire, pas seulement pour produire des rapports

Anglais courant; un français fonctionnel est un atout pour la collaboration interne

Connaissance des gammes de produits Dell, HP, Lenovo ou Cisco — ou la volonté de les maîtriser rapidement CE QUE VOUS OBTENEZ

RÉER — JUMELAGE DE 5 % : Nous jumelons vos cotisations au RÉER jusqu'à concurrence de 5 % de votre salaire de base. Investissez dans votre avenir et nous investirons à vos côtés.

SANTÉ ET BIEN-ÊTRE : Couverture complète de soins de santé et dentaires pour vous et votre famille. Remboursement annuel pour l'abonnement au gym — abonnements, cours ou dépenses de bien-être approuvées.

CONGÉS : 20 jours de vacances plus tous les jours fériés statutaires américains et canadiens — les deux marchés sont respectés.

CROISSANCE ET DÉVELOPPEMENT : Budget annuel de formation et perfectionnement pour les cours, certifications ou formations de votre choix — pas un catalogue imposé. Mentorat et développement de carrière intégrés dès l'accueil. Une journée de bénévolat rémunérée chaque année.

Ce poste est admissible au télétravail et ouvert aux candidats à travers [le Canada / les États-Unis]. Le salaire de base est établi en fonction du coût de la main-d'œuvre selon le lieu de résidence du candidat et sera confirmé à l'étape de l'offre.

📌 Directeur(trice) de comptes senior (Canada)
🏢 MainMicro
📍 Canada