RESPONSABLE RÉGIONAL(E) DES VENTES – EST DU CANADA INNOTEX Inc. est spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution d’équipements de protection individuelle destinés aux pompiers et aux premiers répondants. Reconnue comme un chef de file dans l’industrie des équipements de protection incendie et de sauvetage, nous sommes le partenaire de confiance de milliers de services d’incendie à travers le monde.

Animée par des valeurs d’engagement, d’innovation et de travail d’équipe, notre entreprise poursuit sa croissance. Nous comptons plus de 300 employés répartis dans quatre établissements situés au Québec (Richmond, Warwick et Montréal) ainsi qu’à Ohatchee, en Alabama, avec des opérations dans les deux pays.

Si vous souhaitez évoluer dans une industrie qui contribue directement à la sécurité des communautés et participer à une mission porteuse de sens, joignez-vous à notre équipe dynamique et passionnée. Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) : Responsable régional(e) des ventes – Est du Canada APERÇU DU POSTE: À titre de Responsable régional(e) des ventes – Est du Canada, vous jouerez un rôle clé dans la croissance des ventes, le développement de relations solides avec les utilisateurs finaux, et le soutien du réseau de distributeurs dans votre territoire. Vous serez responsable de la promotion et de la vente d’équipements de protection individuelle (EPI) destinés aux pompiers et aux premiers répondants, en veillant à la satisfaction client, à la formation sur les produits et à l’expansion du marché.

Vous collaborerez étroitement avec l’équipe des ventes ainsi qu’avec le Vice-président des ventes pour mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise. Ce poste est en télétravail, avec une résidence préférablement située au Québec.

Territoire couvert : Québec et provinces de l’Atlantique canadien (Nouvelle-Écosse, Île-du-Prince-Édouard et Terre-Neuve). CE QUE VOUS FEREZ Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs régionaux.

Identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités d’affaires auprès des services d’incendie, EMS et autres agences de premiers répondants.

Développer, gérer et soutenir les relations avec les distributeurs : formation sur les produits, visites clients conjointes, planification territoriale.

Effectuer des démonstrations de produits et des présentations auprès des décideurs (Chefs pompiers, responsables des achats, agents de sécurité, etc.).

Surveiller les activités de la concurrence,



les tendances du marché et les commentaires des clients afin d’ajuster les stratégies et maintenir un avantage concurrentiel.

Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements du secteur afin de générer des pistes et accroître la notoriété de la marque.

Collaborer avec les équipes du marketing, du développement de produits et du service à la clientèle pour harmoniser les activités de terrain avec les objectifs de l’entreprise.

Rédiger des rapports de ventes, prévisions et analyses de performance à l’intention de la haute direction.

Assurer la conformité avec les processus d’appels d’offres, les négociations contractuelles et les politiques de tarification. CE QUE VOUS DEVEZ POSSÉDER Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe (ou expérience équivalente)

Minimum de 10 ans d’expérience en ventes, dont 5 ans idéalement dans les secteurs de la sécurité publique, des services d’incendie ou des EPI

Expérience en ventes B2B et gestion de réseaux de distribution (atout)

Bonne connaissance des processus d’appel d’offres municipaux

Bonne maîtrise des normes NFPA et des processus d’approvisionnement en EPI pour pompiers (atout)

Solide expérience démontrée en atteinte (ou dépassement) d’objectifs de ventes

Maîtrise des outils CRM et de la suite Microsoft Office

Disponibilité pour les déplacements fréquents dans la région assignée et aux États-Unis (passeport valide requis)

Bilinguisme (français et anglais), à l’oral comme à l’écrit, pour collaborer efficacement avec nos équipes et partenaires anglophones et francophones CE QUE VOUS DEVEZ DÉMONTRER Excellence en exécution des ventes : Capacité démontrée à élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente régionales, à atteindre ou dépasser les objectifs de revenus, à développer de nouvelles opportunités d'affaires et à convertir les prospects en partenariats durables.

Connaissance approfondie du marché des premiers répondants : Bonne compréhension du milieu des services incendie, des processus d'approvisionnement municipaux, des appels d'offres, des cycles d'achat des équipements de protection individuelle (ÉPI) ainsi que des facteurs influençant les décisions d'achat des organisations de sécurité publique.

Gestion des réseaux de distributeurs :



Capacité à développer, soutenir et influencer les relations avec les distributeurs grâce à la formation sur les produits, aux visites conjointes chez les clients, à la planification territoriale et à une présence active sur le terrain.

Capacité à bâtir des relations solides et durables : Aptitude à établir et maintenir des relations de confiance avec les services incendie, les services médicaux d'urgence (SMU), les chefs de pompiers, les responsables des approvisionnements, les agents de santé et sécurité ainsi que les autres intervenants clés.

Vente-conseil et présentation technique : Capacité à présenter efficacement des solutions techniques, à réaliser des démonstrations de produits, à vulgariser les caractéristiques des équipements de protection et à positionner INNOTEX comme un partenaire de confiance.

Excellence organisationnelle et gestion du territoire : Capacité à gérer efficacement un vaste territoire couvrant le Québec et les provinces de l'Atlantique, à établir les priorités, assurer des suivis rigoureux, utiliser efficacement les outils CRM et produire des prévisions de ventes précises.

Veille stratégique et intelligence de marché : Capacité à analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les commentaires des clients afin d'anticiper les opportunités, adapter les stratégies de vente et maintenir un avantage concurrentiel.

Collaboration interfonctionnelle : Capacité à travailler efficacement avec les équipes des ventes, du marketing, du développement de produits, du service à la clientèle et de la direction afin d'aligner les initiatives régionales avec les objectifs de l'entreprise.

Autonomie, initiative et responsabilisation : Capacité démontrée à travailler de façon autonome dans un environnement de vente sur le terrain tout en faisant preuve d'initiative, de rigueur, d'un grand professionnalisme et d'un fort sens des responsabilités. CE QUE NOUS PROPOSONS Un environnement de travail stimulant et axé sur l’humain

Une équipe passionnée et engagée Un horaire versatile et un équilibre travail-vie personnelle

Une rémunération concurrentielle Un régime de retraite Un régime d’assurance collective avec services de télémédecine

L’accès à un Programme d’aide aux employés (PAE)

Stationnement gratuit ou transport en commun pour notre emplacement de Montréal

Formation et développement continue Si ce défi t’interpelle et qu’il répond à tes talents, transmets ta candidature à l’attention du service des ressources humaines à l’adresse courriel suivante : [email protected]

📌 Responsable régional(e) des ventes – Est du Canada (Quebec City)
🏢 INNOTEX®
📍 Quebec City