Mdi

Solution est la recherche dun(e) responsable du dveloppement des affaires pour sa solution Intgration Sant, une plateforme dinteroprabilit permettant de connecter et dorchestrer les changes de donnes entre systmes cliniques, administratifs et oprationnels ainsi que dans dautres environnements applicatifs complexes.

Ce rle est au cur de la croissance de lunit daffaires.

Vous aurez la responsabilit de dvelopper de nouveaux comptes, tout en contribuant structurer lapproche commerciale et faire voluer le positionnement de loffre sur le march.

Il sagit dun rle stratgique et oprationnel la fois, dans un environnement o : les cycles de vente sont complexes les interlocuteurs sont multiples (TI, oprations, direction) la valeur repose sur une comprhension fine des enjeux clients Vous serez un acteur cl dans la structuration et la croissance de loffre Intgration Sant.

Votre impact Dveloppement des affaires (priorit) Identifier, qualifier et dvelopper de nouvelles opportunits dans le secteur de la sant, ainsi que dans tout autre march jug pertinent selon les opportunits daffaires Piloter des cycles de vente complets, de la premire discussion jusqu la signature Comprendre les environnements clients et positionner des projets de transformation impliquant la migration ou lintgration de multiples interfaces Gestion et expansion Dvelopper le potentiel des comptes existants en identifiant des opportunits dexpansion Dtecter les besoins dvolution et proposer des solutions valeur ajoute Contribuer la croissance du chiffre daffaires via des initiatives dupsell et de cross-sell Vente consultative et crdibilit technique Dvelopper une comprhension solide des solutions dintgration (interfaces, interoprabilit, moteurs dintgration comme Mirth) tre en mesure de dialoguer avec des interlocuteurs techniques et fonctionnels (TI, fournisseurs, oprations) Traduire des enjeux techniques en valeur daffaires claire pour le client Structuration commerciale et dveloppement de march Contribuer lvolution de lanalyse stratgique (incluant le SWOT) et lapprofondissement de la comprhension du march, en intgrant les apprentissages terrain et le feedback client, afin daffiner le positionnement et prioriser les marchs cibles Dfinir et structurer lapproche commerciale, incluant le ciblage des clients, la segmentation (public vs priv, petits vs grands tablissements) et les messages cls Faire voluer la proposition de valeur en fonction des diffrents segments de march et des opportunits identifies Identifier des opportunits de croissance, tant dans le secteur de la sant que dans dautres marchs jugs pertinents, en collaboration avec les quipes internes Assurer un lien constant entre le march et les quipes internes (produit, livraison, direction) afin daligner loffre avec les besoins clients et les opportunits daffaires Gestion des opportunits Prparer et coordonner les propositions en collaboration avec les quipes internes Grer efficacement le pipeline et assurer une prvisibilit des ventes Participer activement aux processus de RFP et RFI lorsque requis Profil recherch Exprience et comptences cls 5 7 ans dexprience en dveloppement des affaires ou en ventes B2B complexes (idalement en technologie, SaaS ou intgration de systmes) Exprience dans des environnements impliquant : des cycles de vente longs plusieurs parties prenantes des processus structurs comme les appels doffres Capacit dmontre dvelopper de nouveaux comptes tout en contribuant la croissance de comptes existants Comptences essentielles Forte capacit naviguer dans des environnements complexes et en volution Excellentes habilets de communication et de prsentation, avec des interlocuteurs techniques et daffaires Esprit analytique et capacit comprendre rapidement des environnements systmes et des enjeux techniques Autonomie,



rigueur et sens des priorits Capacit btir et grer un pipeline de ventes structur Une bonne matrise du franais et de langlais est requise car le titulaire du poste aura communiquer frquemment dans les deux langues, tant oralement que par crit.

Nous avons des collgues, des clients et des partenaires au Qubec, ainsi que dans le reste du Canada et aux tats-Unis.

Atouts importants Exprience dans le secteur de la sant (atout important, sans tre obligatoire) Connaissance des concepts dinteroprabilit, dintgration de systmes ou dAPI Familiarit avec des moteurs dintgration comme Mirth Comprhension des modles daffaires dans des environnements publics et privs Exprience dans des contextes o la fonction commerciale est en structuration savoir Ce rle sadresse des profils qui : voluent avec aisance dans un rle appel se dvelopper et se structurer dans le temps aiment btir et structurer sont capables de vendre dans des environnements complexes Le succs dans ce rle repose sur : la qualit de la comprhension client la crdibilit la capacit construire des relations solides long terme volution du rle Ce rle est appel voluer dans le temps, tant au niveau du portefeuille de solutions que des marchs adresss.

Le titulaire pourra contribuer activement identifier et structurer de nouvelles opportunits de croissance, incluant dans des secteurs au-del du domaine de la sant.

Ce que nous offrons Un environnement dynamique et en croissance Un rle fort impact stratgique Flexibilit de travail (remote) Rmunration comptitive incluant une composante variable Avantages sociaux complets ( dfinir par les RH) Et plus encore Fonde en 1974, Mdi

Solution, une filiale de N.

Harris Computer Corporation, est un fournisseur reconnu de solutions technologiques pour les secteurs de la sant et des services.

Plus de 375 organisations travers lAmrique du Nord utilisent les solutions Mdi

Solution pour optimiser leurs oprations, rduire leurs cots et amliorer la qualit des services offerts. *Seuls les candidats retenus seront contacts*. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ENGLISH VERSION Business Development Manager (Director) Health Integration (Interoperability) 100% Remote (Canada preferably Eastern, bilingual FR/EN required) Medi

Solution is seeking a Business Development Manager to support the growth of its Health Integration solution, an interoperability platform designed to connect and orchestrate data exchanges between clinical, administrative, and operational systems, as well as across other complex application environments.

This role sits at the core of the business units growth.

You will be responsible for developing new business opportunities while contributing to the structuring of the commercial approach and refining the market positioning of the offering.

This is a strategic and hands-on role within an environment where: sales cycles are complex stakeholders are diverse (IT, operations, leadership) success depends on a deep understanding of client environments and challenges You will play a key role in shaping and growing the Health Integration offering.

Your Impact Business Development (primary focus) Identify, qualify, and develop new opportunities within the healthcare sector, as well as in other relevant markets based on business potential Manage full sales cycles,



from initial discussions through to contract signature Understand client environments and position transformation initiatives involving integration or migration of multiple interfaces Account Growth and Expansion Expand existing accounts by identifying growth opportunities Detect evolving client needs and propose value-driven solutions Contribute to revenue growth through upsell and cross-sell initiatives Consultative Selling & Technical Credibility Develop a strong understanding of integration solutions (interfaces, interoperability, integration engines such as Mirth) Engage confidently with both technical and business stakeholders (IT, vendors, operations) Translate technical challenges into clear business value for clients Commercial Structuring & Market Development Contribute to the evolution of the strategic analysis (including SWOT) and deepen market understanding by integrating field insights and client feedback Define and structure the commercial approach, including client targeting, segmentation (public vs private, small vs large organizations), and key messaging Evolve the value proposition across different market segments and opportunities Identify growth opportunities within healthcare and beyond, in collaboration with internal teams Act as a key link between market insights and internal stakeholders (product, delivery, leadership) Opportunity Management Prepare and coordinate proposals in collaboration with internal teams Manage pipeline effectively and ensure sales predictability Support and participate in RFP and RFI processes as required Profile Experience and Key Qualifications 57 years of experience in business development or complex B2B sales (ideally in technology, SaaS, or systems integration) Experience in environments involving: long sales cycles multiple stakeholders structured procurement processes (RFPs, tenders) Proven ability to generate current business while contributing to the growth of existing accounts Core Competencies Strong ability to navigate complex and evolving environments Excellent communication and presentation skills with both technical and business audiences Analytical mindset with the ability to quickly understand systems and technical environments High level of autonomy, organization, and prioritization Ability to build and manage a structured sales pipeline A strong command of both French and English is required, as the position holder will need to communicate frequently in both languages, both orally and in writing.

We have colleagues, clients, and partners in Quebec, as well as across the rest of Canada and the United States.

Nice to Have Experience in the healthcare sector (important asset, but not mandatory) Knowledge of interoperability, system integration, or APIs Familiarity with integration engines such as Mirth Understanding of business models in public and private sectors Experience in building or structuring a commercial function What to Expect This role is ideal for candidates who: are comfortable operating in a role that evolves and grows over time enjoy building and structuring thrive in complex sales environments Success in this role depends on: strong client understanding credibility the ability to build long-term trusted relationships Role Evolution This role is expected to evolve over time, both in terms of portfolio and market scope.

You will play an active role in identifying and structuring new growth opportunities, including in sectors beyond healthcare.

What We Offer A dynamic and growing environment A role with strong strategic impact Flexible remote work Competitive compensation with performance-based incentives Comprehensive benefits ( dfinir par les RH) And more Medi

Solution, founded in 1974 and part of Harris Computer (Constellation Software), is a leading provider of technology solutions for healthcare and service organizations across North America.

More than 375 organizations rely on Medi

Solution to optimize operations, reduce costs, and improve service delivery.

Only selected candidates will be contacted.

📌 Directeur développement des affaires – Intégration Santé (Interopérabilité) (Quebec City)
🏢 MediSolution (2009) Inc. /MédiSolution (2009
📍 Quebec City