Job Details Description Medisca est une entreprise mondiale qui sappuie sur des partenariats solides pour servir les professionnels de la sant dans diverses disciplines lies au bien-tre.

En proposant des solutions compltes et essentielles, y compris des ingrdients et des services pharmaceutiques, la fabrication de technologies de mlange, des tests analytiques et la formation,Medisca comble les lacunes en matire de soins de santgrce un engagement inbranlable en faveur de la prcision, de linnovation et de limpact socital.

L''objectif principal du Directeur des ventes est de stimuler la croissance du chiffre d''affaires national, l''acquisition et la fidlisation des clients, les oprations de vente et la collaboration interfonctionnelle pour atteindre les objectifs de l''entreprise.

Ce poste requiert un leader dynamique, orient vers les rsultats, capable de dfinir une stratgie de vente nationale, d''inspirer et d''encadrer une quipe de vente performante et gographiquement disperse, et de dfendre l''engagement de Medisca en faveur de l''excellence du service la clientle.

L''opportunit: Grer l''quipe de vente aux tats-Unis Crer et tlcharger les certificats d''analyse Medisca Diriger, former, coacher, encadrer et motiver une quipe diversifie afin d''atteindre les objectifs de vente individuels et collectifs dans toute la rgion.

Favoriser une culture de collaboration et de haute performance qui met l''accent sur la responsabilit, le travail d''quipe et l''amlioration continue. tablir des objectifs de vente clairs et assurer une communication cohrente au sein de l''quipe afin de s''aligner sur les objectifs de l''entreprise.

Fournir et rviser les prvisions annuelles pour les territoires assigns et l''ensemble du march. laborer et mettre en uvre une stratgie de vente nationale complte, aligne sur les objectifs de l''entreprise et les possibilits d''accrotre les ventes.

Identifier les besoins en formation et en dveloppement de la force de vente nationale et mettre en uvre des programmes cibls pour favoriser la croissance professionnelle et l''efficacit des ventes.

Visites de vente de client et participer des salons professionnels Rendre visite aux principaux clients et prospects travers les tats-Unis afin d''approfondir les relations, de recueillir des informations en retour et d''identifier de nouvelles possibilits de croissance.

Reprsenter l''entreprise lors de salons professionnels, de confrences et d''vnements industriels afin de se tenir au courant des tendances du march et de nouer des relations avec des clients potentiels et existants.

Aider la planification des visites sur la route/blitz pour promouvoir les offres de Medisca.

Travailler activement en rseau au sein de l''industrie, en recueillant des informations pour amliorer les stratgies de vente et la position sur le march.

Analyser les ventes et les statistiques Suivre en permanence les indicateurs de vente, les KPI et les donnes de performance pour chaque territoire afin d''assurer l''alignement avec les objectifs rgionaux et nationaux.

Analyser les tendances au sein de chaque territoire et dterminer le potentiel de croissance des ventes.

Analyser les statistiques mensuelles pour le territoire valuer et crer des KPI pour l''quipe de vente, suivre les ventes quotidiennes/mensuelles et examiner les rapports supplmentaires.

Collaboration et alignement interfonctionnel Travailler en partenariat avec la gestion des produits, le dpartement marketing et d''autres dpartements internes afin d''assurer l''alignement et la collaboration interfonctionnelle.

Fournir un retour d''information aux quipes produits sur la base d''une connaissance du march et des besoins des clients.

Contributions stratgiques Mener des initiatives de croissance nationale : aligner la stratgie commerciale canadienne sur les objectifs mondiaux, notamment l''expansion MAZ et le lancement de nouveaux produits.

Optimisation des prix et des marges : collaborer avec les analystes financiers et commerciaux afin de garantir que les stratgies de tarification maintiennent la rentabilit et la comptitivit.

Facilitation des ventes et formation : collaborer avec LP3 et les quipes internes afin d''intgrer les procdures oprationnelles standard et les normes de conformit dans les programmes de formation pour une intgration plus rapide et une excution cohrente.

Transformation numrique : promouvoir l''optimisation de la gestion de la relation client (CRM) et la prise de dcision fonde sur les donnes afin d''amliorer la prcision des prvisions et les performances territoriales.

Leadership interfonctionnel :



travailler en troite collaboration avec les quipes marketing, gestion des produits et oprations afin de crer des offres groupes et des campagnes promotionnelles qui augmentent la taille moyenne des transactions.

Indicateurs cls de performance Pourcentage de croissance du chiffre d''affaires par rapport aux prvisions.

Initiatives d''amlioration des marges menes bien.

Scores de prparation et de conformit de l''quipe commerciale.

Indicateurs de fidlisation et d''acquisition de clients.

Qualifications: Baccalaurat dans un domaine li au commerce Sept (7) dix (10) ans d''exprience dans la gestion des ventes.

Six (6) ans d''exprience en matire de leadership.

Possession d''un passeport en cours de validit et capacit voyager jusqu'' 12 semaines par an.

Au moins cinq (5) ans d''exprience dans la promotion des mdicaments auprs des mdecins.

Exprience dans l''industrie pharmaceutique.

Connaissance de la suite Microsoft Office (Word, Outlook, Teams et Excel) requise.

Excellentes comptences en communication en anglais et en franais.

La communication quotidienne en anglais est requise, car le poste implique la gestion d''une quipe aux tats-Unis et des interactions avec la clientle sur le march amricain.

Fort leadership, attitude positive et capacit influencer et encadrer les autres.

Comptences avres en matire de prise de dcision, de rsolution de problmes et de ngociation.

Connaissance du fonctionnement d''un CRM et d''un QMS (Master

Control).

Ce que cela vous apporte...

Nous investissons du temps et des ressources pour nous assurer que Medisca est la hauteur des personnes que nous embauchons. quilibre vie professionnelle/vie personnelle - Semaine de travail de 37,50 heures avec des vendredis qui terminent plus tt toute l''anne, politique de congs pays et de vacances.

Investissez dans votre sant - Choix de plans modulaires, compte de dpenses de sant et tlmdecine gratuite.

Votre bien-tre est important Programme bien-tre offert Environnement de travail flexible - Horaire de travail hybride avec programme de remboursement du bureau domicile.

Votre avenir est prometteur - Opportunits d''apprentissage et d''volution au sein de Medisca. pargnez pour votre avenir - Medisca contribue un rgime de participation diffre aux bnfices (RPDB) lorsque vous investissez dans des REER.

Aidez-nous grandir - Programme de recommandation des employs Un emplacement centralis - Parking gratuit/accessible par les transports en commun ; un centre commercial accessible pied pour le djeuner ou l''picerie.

Nous aimons nous amuser - vnements d''entreprise tout au long de l''anne Nous remercions tous les candidats de leur intrt; toutefois, seuls les candidatsslectionnspour entrevue seront contacts.

Nous souscrivons au principe de lquit en matire demploi.

Dans ce document, le gnrique masculin est utilis sans aucune discrimination, et uniquement dans le but dallger le texte.

English Medisca is a global companyleveragingstrong partnerships to serve healthcare professionals across diverse wellness disciplines.

Offering extensive and essential solutions - including pharmaceutical ingredients and service, mixing technology manufacturing, analytical testing, and education Medisca is bridging the gaps in healthcarewith an unwavering commitment to precision, innovation, and societal impact.

The primary purpose of the Director of Sales, U.S. will drive the national revenue growth, customer acquisition and retention, sales operations, and cross-functional collaboration to deliver against business objectives.

This role requires a energetic, results-oriented leader who can shape national sales strategy, inspire and mentor a high-performing, geographically dispersed sales team, and champion Mediscas commitment to customer excellence.

The opportunity: Manage the U.S.

Sales Team Lead, train, coach, mentor and motivate a diverse team to achieve individual and team sales targets across the region Foster a collaborative, high-performance culture that emphasizes accountability, teamwork,



and continuous improvement Establish clear sales objectives and ensure consistent communication across the team to align with company goals Provide and revise annual forecasts for the assigned territories and the total market Develop and implement a comprehensive national sales strategy aligned with company goals and opportunities to increase sales Identify training and development needs across the national sales force and implement targeted programs to drive professional growth and sales effectiveness Sales Visits/Trade Shows Visit key customers and prospects across the U.S. to deepen relationships, gather feedback, and identify new opportunities for growth.

Represent the company at relevant trade shows, conferences, and industry events to stay abreast of market trends and build relationships with prospective and existing clients Assist in the planning of road visits/blitz to promote Mediscas offerings Actively network within the industry, gathering insights to enhance sales strategies and improve market position.

Analyze Sales and Statistics Continuously track sales metrics, KPIs, and performance data for each territory to ensure alignment with regional and national goals Analyze trends within each territory and determine the potential sales growth Analyze monthly statistics for territory Evaluate and create KPIs for the Sales team, track daily/monthly sales & review additional reporting Collaboration & Cross-Functional Alignment Partner with Product Management, the Marketing department and other internal departments to ensure alignment and cross-functional collaboration Provide feedback to product teams based on market insights and customer needs.

Strategic Contributions Drive National Growth Initiatives: Align U.S. sales strategy with global objectives, including MAZ expansion and new product launches.

Pricing & Margin Optimization: Collaborate with Finance and Sales Analyst to ensure pricing strategies maintain profitability and competitiveness.

Sales Enablement & Training: Partner with LP3 and internal teams to embed SOPs and compliance standards into training programs for faster onboarding and consistent execution.

Digital Transformation: Champion CRM optimization and data-driven decision-making to improve forecasting accuracy and territory performance.

Cross-Functional Leadership: Work closely with Marketing, Product Management, and Operations to create bundled offerings and promotional campaigns that increase average deal size. KPIs to Highlight Revenue growth percentage vs. forecast.

Margin improvement initiatives are completed.

Sales team readiness and compliance scores.

Customer retention and acquisition of metrics.

Qualifications: Bachelors degree in a business-related field Seven (7) to Ten (10) years of sales management experience Six (6) years of leadership experience Must have a valid passport and must be able to travel up to 12 weeks per year Minimum five (5) years experience in Physician detailing Experience in the pharmaceutical industry Knowledge of the Microsoft Office suite (Word, Outlook, Teams, and Excel) required Excellent communication skills in English and French.

Daily English communication is required as the position manages a team in the U.S., and has customer facing interaction in the U.S. market. A robust leader with a positive attitude and the ability to influence and coach others Proven decision-making, problem-solving solving and negotiation skills Knowledge of working with a CRM and QMS (Master

Control) Whatsin it for you We invest time and resources into making sure Medisca is as good as the people we hire.

Work/Life

Balance -37.50 hourworkweek with early Fridays all year long, PTO and vacation policy Invest in your health Choice of modular plans, health spendingaccountand free Telemedicine Flexible work environment Hybrid work schedule with home officereimbursement program Your Future is Bright Opportunities to learn and grow within Medisca Save for your Future Medisca contributes to a deferredprofit sharingplan (DPSP) when you invest in RRSPs Help us grow Employee Referral Program Central location - Free parking/accessible by public transportation; a commercial center is within walking distance for lunch or groceries We like to have fun company events throughout the year We thank all applicants for their interest; however, only candidates to be interviewed will be contacted.

We are an equal opportunity employer. #LI-Hybrid Qualifications Skills Behaviors: Motivations : Education Experience Licenses & Certifications Equal Opportunity Employer This employer is required to notify all applicants of their rights pursuant to federal employment laws.

For further information, please review the Know Your Rights notice from the Department of Labor.

📌 Directeur des ventes, américaine l Director of Sales, U.S. (Montréal-Nord)
🏢 MEDISCA
📍 Montréal-Nord