Aperu du poste: Genetec est une entreprise technologique internationale qui rvolutionne le secteur de la scurit physique depuis plus de 25 ans.

Aujourdhui, lentreprise dveloppe des solutions destines amliorer la scurit, le renseignement et les oprations des entreprises, des pouvoirs publics et des communauts dans lesquelles nous vivons.

Nous recherchons un(e) directeur(trice) national(e) des ventes pour le Canada, dynamique et ax(e) sur les rsultats, afin de piloter la croissance des activits de Genetec lchelle du pays.

Rattach(e) au vice-prsident des ventes pour lAmrique du Nord, le titulaire de ce poste sera charg de mettre en uvre la stratgie commerciale canadienne, de stimuler la croissance du chiffre daffaires sur tous les segments de march et de diriger une quipe commerciale hautement performante.

Le(la) directeur(trice) national(e) des ventes tablira des relations solides avec les clients, les partenaires de distribution, les consultants et les acteurs du secteur, tout en identifiant de nouvelles opportunits commerciales et en renforant la prsence de Genetec sur le march.

En troite collaboration avec les quipes de toute lAmrique du Nord, cette personne contribuera aligner les priorits rgionales sur les objectifs de lentreprise, favoriser une culture de croissance, de collaboration et dexcellence commerciale, et instaurer une confiance profonde au sein de lorganisation commerciale canadienne et au-del, grce une communication claire et un leadership efficace dans la mise en uvre dinitiatives de changement favorisant une croissance durable.

Votre journe en un coup d''oeil : laborer et mettre en uvre la stratgie commerciale nationale afin de stimuler la croissance du chiffre daffaires, laugmentation des parts de march et la russite long terme de lentreprise travers le Canada Traduire cette stratgie en priorits claires pour lquipe commerciale canadienne Diriger, encadrer et dvelopper une quipe commerciale hautement performante, en favorisant une culture de responsabilit, de collaboration, dorientation client, de confiance et damlioration continue, tout en soutenant le dveloppement des talents et la planification de la relve Assurer la ralisation des objectifs de chiffre daffaires annuels, trimestriels et mensuels pour lensemble des gammes de produits, y compris les initiatives de croissance stratgiques telles que les solutions SaaS Dfinir des objectifs de performance, suivre lefficacit commerciale et responsabiliser les quipes quant au dveloppement du pipeline, la prcision des prvisions et aux rsultats commerciaux laborer et mettre en uvre des stratgies de commercialisation alignes sur les objectifs de lentreprise et rpondant aux besoins en constante volution des clients, des partenaires et du march Identifier de nouvelles opportunits commerciales, des marchs mergents et des stratgies de croissance afin de renforcer la position de Genetec travers le Canada tablir et entretenir des relations au plus haut niveau avec les clients, les partenaires de distribution, les consultants, les partenaires technologiques, les associations professionnelles et les principales parties prenantes afin de soutenir la croissance de lentreprise et les opportunits stratgiques Collaborer avec les quipes du marketing, de la gestion des produits, de lexprience client et dautres quipes transversales afin de maximiser les rsultats commerciaux, de soutenir les initiatives de march et dinfluencer la stratgie produit grce aux informations issues des clients et du march Suivre les tendances du march, les activits de la concurrence, les volutions du secteur et les besoins des clients afin dclairer la prise de dcision stratgique et le positionnement concurrentiel Veiller la mise en uvre efficace des programmes de distribution, des stratgies dengagement des partenaires, des processus denregistrement des projets et des meilleures pratiques commerciales Diriger les activits de prvision, de planification commerciale, de budgtisation, de dfinition des territoires et dallocation des ressources, en fournissant rgulirement des mises jour commerciales et des recommandations la direction Veiller lutilisation efficace du CRM et des outils de vente afin de maintenir lexcellence oprationnelle, lintgrit des donnes et des informations commerciales exploitables Favoriser lalignement entre les priorits du march canadien et les objectifs de lentreprise, tout en maintenant une collaboration troite avec la direction nord-amricaine et les quipes du sige social Approuver les plans stratgiques relatifs aux grands comptes,



les dcisions tarifaires et les initiatives commerciales afin de soutenir les objectifs de lentreprise et ses objectifs de croissance Promouvoir lamlioration continue et encourager la croissance durable et le changement Continuer dvelopper une culture axe sur la performance et la collaboration Ce qui fait de vous un excellent candidat: Baccalaurat en gestion dentreprise, ingnierie, informatique ou dans un domaine connexe Plus de 10 ans dexprience commerciale dans les secteurs de la technologie, des logiciels, du SaaS ou de la scurit physique Plus de 5 ans dexprience dans la direction et le dveloppement dquipes commerciales hautement performantes Exprience avre en matire de croissance du chiffre daffaires et de dpassement des objectifs de vente Exprience dans llaboration et la mise en uvre de stratgies commerciales et de plans de commercialisation Solides comptences en matire de leadership, daccompagnement et de dveloppement dquipe Exprience dans ltablissement de relations avec des clients de haut niveau, des partenaires et des parties prenantes cls Sens aigu des affaires, esprit stratgique et excellentes capacits de prise de dcision Excellentes comptences en communication, en prsentation et en ngociation Bas(e) dans une grande agglomration canadienne, de prfrence Toronto ou Montral Matrise de langlais ; la matrise du franais est un atout important Passeport et permis de conduire en cours de validit, avec une disponibilit pour voyager jusqu 75 % du temps Votre expertise technique: Excellente matrise des technologies IP, des rseaux et des environnements informatiques d''entreprise Exprience pralable des solutions cloud et SaaS Exprience dans l''accompagnement du dploiement et de la mise en uvre de solutions, ainsi que des initiatives de gestion du changement associes Capacit concevoir, positionner et accompagner des solutions d''entreprise complexes et des dploiements de systmes grande chelle Excellente matrise des intgrations de systmes, des architectures de solutions et des cosystmes technologiques Capacit communiquer efficacement des concepts techniques des publics tant techniques que non techniques Voil ce que nous offrons ! Rgime de rmunration attrayant Programme de remboursement des frais de formation quilibre entre vie professionnelle et vie prive grce un horaire de travail flexible Repas subventionns notre incroyable Bistro (Les Cordons Bleus) Caf et fruits gratuits volont Espace de stationnement gratuit pour tous les employs Centre de conditionnement physique sur place avec entraneur personnel, ainsi que plusieurs ateliers de sant et de bien-tre Si vous souhaitez savoir quoi ressemble lenvironnement de travail chez

Genetec, voici le lien vers notre vido dentreprise: Nous savons que la diversit des parcours et des expriences apporte une grande valeur nos quipes.

Mme si vous ne cochez pas toutes les cases nous vous encourageons postuler votre profil pourrait nous surprendre! Merci pour votre candidature, mais veuillez noter que seul(e)s les candidat(e)s slectionn(e)s seront contact(e)s.

Les chasseurs de ttes et les agences de recrutement ne sont pas autoriss soumettre des CV par l''intermdiaire de ce site web ou directement aux gestionnaires. --------------------------------------------------------------------------------------------------- Job overview: Genetec is a global technology company that has been transforming the physical security industry for over 25 years.

Today, the company develops solutions designed to improve security, intelligence, and operations for enterprises, governments, and the communities in which we live.

We are seeking a dynamic and results-driven National Sales Director, Canada to lead the growth of Genetec''s business across the country.

Reporting to the Vice-President, Sales North America, this role is responsible for executing the Canadian sales strategy, driving revenue growth across all market segments, and leading a high-performing sales team.

The National Sales Director will develop strong relationships with customers, channel partners, consultants, and industry stakeholders while identifying new business opportunities and expanding Genetec''s market presence.

Working closely with teams across North America, this individual will help align regional priorities with corporate objectives, foster a culture of growth, collaboration, and sales excellence, and build deep trust across the Canadian sales organization and beyond through clear communication and effective leadership of change initiatives that support sustainable growth.

Your day at a glance: Develop and execute the national sales strategy to drive revenue growth,



market share expansion, and long-term business success across Canada Translate that strategy into clear priorities for the Canadian sales organization Lead, coach, and develop a high-performing sales organization, fostering a culture of accountability, collaboration, customer focus, trust and continuous improvement while supporting talent development and succession planning Own the achievement of annual, quarterly, and monthly revenue targets across all product lines, including strategic growth initiatives such as SaaS solutions Establish performance objectives, monitor sales effectiveness, and drive accountability for pipeline development, forecasting accuracy, and business outcomes Develop and execute go-to-market strategies that align with corporate objectives and address evolving customer, partner, and market needs Identify new business opportunities, emerging markets, and growth strategies to strengthen Genetec''s position across Canada Build and maintain executive-level relationships with customers, channel partners, consultants, technology partners, industry associations, and key stakeholders to support business growth and strategic opportunities Partner with Marketing, Product Management, Customer Experience, and other cross-functional teams to maximize business results, support market initiatives, and influence product strategy through customer and market insights Monitor market trends, competitive activity, industry developments, and customer requirements to inform strategic decision-making and competitive positioning Ensure effective execution of channel programs, partner engagement strategies, project registration processes, and sales best practices Lead forecasting, business planning, budgeting, territory design, and resource allocation activities, providing regular business updates and recommendations to senior leadership Ensure effective use of CRM and sales tools to maintain operational excellence, data integrity, and actionable business insights Champion alignment between Canadian market priorities and corporate objectives while maintaining strong collaboration with North American leadership and corporate teams Approve strategic account plans, pricing decisions, and commercial initiatives in support of company objectives and growth targets Promote continuous improvement and champion sustainable growth and change Continue to expand a culture of performance and collaboration What makes you a great fit: Bachelors degree in Business Administration, Engineering, Computer Science, or a related field 10+ years of sales experience in the technology, software, SaaS, or physical security industry 5+ years of experience leading and developing high-performing sales teams Proven track record of achieving revenue growth and exceeding sales targets Experience developing and executing sales strategies and go-to-market plans Robust leadership, coaching, and team development skills Experience building relationships with executive-level customers, partners, and key stakeholders Strong business acumen, strategic thinking, and decision-making skills Excellent communication, presentation, and negotiation skills Located in a major metropolitan area in Canada, with a preference for Toronto or Montreal Fluent in English; French is an important asset Valid passport and driver''s license, with the ability to travel up to 75% Your technical expertise: Strong understanding of IP-based technologies, networking, and enterprise IT environments Previous experience with cloud and SaaS solutions Experience supporting solution roll-outs, implementations, and related change management initiatives Ability to conceive, position, and support complex enterprise solutions and large-scale system deployments Strong understanding of system integrations, solution architectures, and technology ecosystems Ability to communicate technical concepts effectively to both technical and non-technical audiences Lets talk perks! Attractive compensation package Training Tuition Reimbursement Program Work-life balance with a flexible working schedule Subsidized meals in our amazing Bistro (Les Cordons Bleus) Free, unlimited coffee and fruits Private, free parking for all employees Onsite fitness facility with personal trainer, and multiple wellness and health workshops If youd like to see what the work environment at Genetec looks like, check out our corporate video: We know that diverse backgrounds and experiences bring great value to our teams.

Even if you don''t think you tick all the boxes, we still encourage you to apply - your profile may surprise us! Thank you for your application, but please note that only selected candidates will be contacted.

Head-hunters and recruitment agencies may not submit resums/CVs through this Web site or directly to managers.

📌 Directeur(trice) national(e) des ventes / National Sales Director
🏢 Genetec
📍 Montreal