Gestionnaire principal(e), Rseau de distribution et partenariats stratgiques Senior Manager, Distribution Network & Strategic Partnerships Chez FLO, nous construisons lun des plus vastes rseaux de recharge pour vhicules lectriques en Amrique du Nord et contribuons activement acclrer la transition vers une mobilit plus durable.

Nous recherchons un(e) Gestionnaire principal(e), Rseau de distribution et partenariats stratgiques Rsidentiel pour piloter la croissance commerciale de FLO Home travers notre rseau de partenaires.

Ce rle stratgique est au cur de lexpansion du segment rsidentiel de FLO et combine la gestion de partenaires existants, le dveloppement de nouveaux canaux de vente et loptimisation de la performance commerciale du rseau.

Le rle En tant que G estionnaire principal(e), Rseau de distribution et partenariats stratgiques Rsidentiel , vous serez responsable de la croissance de FLO Home travers trois mandats principaux: 1.

Gestion stratgique de l''agent manufacturier Piloter la relation avec l''agent manufacturier actuel et maximiser son impact commercial, tout en soutenant l''expansion future dans les Maritimes. 2.

Gestion stratgique des distributeurs Optimiser la performance, la couverture du march et la profitabilit du rseau de distributeurs. 3.

Dveloppement de nouveaux canaux et partenariats Identifier, ngocier et dvelopper de nouveaux partenariats et canaux de vente afin d''acclrer la croissance de FLO Home.

Vous jouerez un rle cl dans le dveloppement des affaires, la gestion des partenaires et l''expansion du march rsidentiel de FLO.

Responsabilits principales Gestion stratgique des partenaires de vente Dfinir et piloter la stratgie de partenariat avec les agents manufacturiers. tablir les objectifs, indicateurs de performance et mcanismes de gouvernance du rseau.

Former, soutenir et accompagner les partenaires afin de maximiser leur performance commerciale. valuer la performance des partenaires et mettre en uvre les plans daction requis.

Agir comme point descalade pour les enjeux commerciaux ou oprationnels.

Soutenir le dveloppement de comptes stratgiques et la conclusion dopportunits majeures.

Gestion stratgique du rseau de distributeurs Grer un portefeuille de distributeurs avec une approche axe sur la croissance et la rentabilit.





Dvelopper des stratgies de compte adaptes au potentiel et aux besoins de chaque partenaire.

Ngocier les ententes commerciales, les programmes dincitatifs et les objectifs de performance.

Animer des revues daffaires rgulires avec les distributeurs stratgiques.

Analyser les ventes, le pipeline et les donnes de march afin didentifier les opportunits de croissance.

Collaborer avec les quipes internes afin dassurer une exprience partenaire optimale.

Dveloppement de nouveaux canaux et partenariats Identifier de nouvelles opportunits de croissance et de distribution pour FLO Home.

Prospecter, qualifier et ngocier de nouveaux partenariats commerciaux.

Structurer les ententes commerciales et les stratgies dactivation des nouveaux partenaires.

Assurer lintgration rapide et le succs des nouveaux canaux de vente.

Effectuer une veille continue du march, des tendances et de la concurrence.

Gouvernance et performance du rseau Dfinir et maintenir les rgles de gestion des canaux de distribution.

Dvelopper et suivre les indicateurs de performance du rseau.

Produire des analyses et recommandations destines la direction.

Recommander lajout, la mise en pause ou le retrait de partenaires selon leur performance.

Contribuer lamlioration continue des outils, processus et programmes destins au rseau.

Prvisions et planification tre responsable des prvisions de ventes par canal de distribution.

Collaborer au processus de planification des ventes et oprations (S&OP;).

Assurer la qualit et la fiabilit des prvisions afin de soutenir les dcisions daffaires.

Ce que le poste implique au quotidien Gestion active dun rseau de distributeurs, partenaires stratgiques et agents manufacturiers.

Dveloppement continu de nouvelles opportunits daffaires et de nouveaux canaux de vente.

Analyse des performances commerciales et prise de dcisions base sur les donnes.

Collaboration troite avec les quipes Ventes, Marketing, Service client, Logistique et Finances.





Prsence rgulire auprs des partenaires, distributeurs et vnements de lindustrie.

Le succs dans ce rle se mesure par la croissance des ventes gnres par les partenaires, la performance du rseau de distribution, le dveloppement de nouveaux canaux et la capacit btir un cosystme commercial performant et durable pour FLO Home.

Lieu de travail & flexibilit Candidat,e bas.e Qubec : mode hybride - tltravail et collaboration en prsentiel 2 jours par semaine; Candidat.e bas.e Montral : tltravail + dplacements Qubec.

Requirements Ce qui vous dfinit Formation & comptences techniques Minimum de 8 ans dexprience en gestion de canaux de distribution, dveloppement des affaires ou gestion de partenariats commerciaux.

Exprience en gestion dagents manufacturiers ou de rseaux de vente indirecte.

Exprience significative dans la gestion de distributeurs et la ngociation dententes commerciales.

Exprience en dveloppement de nouveaux marchs ou canaux de vente.

Bilinguisme franais et anglais, car tu seras amens travailler avec des partenaires anglophones au quotidien.

Disponibilit pour des dplacements occasionnels au Qubec et au Canada.

Comptences humaines Excellentes habilets en dveloppement des affaires et en ngociation.

Forte capacit btir et maintenir des relations daffaires durables.

Pense stratgique et orientation rsultats.

Excellente capacit danalyse et prise de dcision base sur les donnes.

Grande autonomie et sens de linitiative.

Advantages REER collectif: Contribution de l''employeur jusqu'' 2%. conomisez pour l''avenir.

Jours de bienvenue: 5 jours pour dbuter chez FLO.

Commencez votre premire anne du bon pied.

Jours de recharge: 5 jours de cong pour vous occuper de vous et de votre famille.

Tlmdecine: Accs facile.

Soins rapides pour toute la famille.

Vacances accrues: Exprience reconnue.

Plus de temps pour profiter.

Avantages V : Borne domicile offerte.

Roulez vert.

Rabais Amis: Partagez les bnfices FLO.

Augmentez le rseau.

Assurance: Couverture complte.

Tranquillit d''esprit.

Culture: Humanit et leadership de proximit.

Ensemble, on grandit.

Cong parental: 5 jours en plus du RQAP.

Pour votre famille. JEDI : Justice, quit, Diversit, Inclusion.

Un programme qui harmonise nos quipes.

📌 Gestionnaire principal(e), Réseau de distribution et vente indirecte (Montreal)
🏢 Flo
📍 Montreal