Anglais a suivre (English to follow) Aperu de lentreprise Targray Btir des solutions durables pour un monde en transition Fonde en 1987 Montral, Canada, Targray est un leader mondial dans lapprovisionnement, le transport, lentreposage, le ngoce et la distribution de commodits et de matriaux avancs destins un large ventail de secteurs industriels.

Nos solutions dapprovisionnement contribuent rduire lempreinte carbone mondiale tout en permettant nos clients de crer des produits plus scuritaires et plus fiables pour les consommateurs.

Targray est prsente dans 11 pays et gnre plus de 1 milliard de dollars amricains en ventes annuelles.

En 2019, lentreprise a fait son entre au FP500, le classement du Financial Post des 500 plus grandes entreprises au Canada selon leurs revenus.

Great Place to Work | Meilleurs milieux de travail au Qubec (2020-2024) Deloitte | Socits les mieux gres (2019 - 2022) Sommaire du poste Dans le cadre de notre croissance continue, Targray est la recherche dun(e) Directeur(trice) principal(e), Ventes Dcarbonisation corporative pour se joindre notre quipe commerciale notre sige social de Montral.

Ce poste dirigera les efforts de vente stratgiques auprs de grands metteurs et de grandes entreprises consommatrices dnergie travers le Canada.

Vous dvelopperez des relations avec des clients denvergure, piloterez des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes et contribuerez accrotre la prsence de Targray au sein de comptes stratgiques en proposant des carburants faible teneur en carbone et des solutions environnementales adaptes.

Il sagit dun poste temps plein ax sur le march canadien et relevant directement du prsident.

Le poste est bas Montral et comprend certains dplacements travers le Canada.

Il sagit dun poste temps plein, en prsentiel (du lundi au vendredi).

Votre Profil Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente aux grandes entreprises, orient(e) rsultats, laise dans des marchs complexes et en volution, et capable dtablir des relations au sein de grandes organisations.

Vous combinez un solide instinct de dveloppement des affaires avec une capacit vendre de manire consultative, naviguer dans les hirarchies corporatives et tablir votre crdibilit auprs des parties prenantes commerciales et lies la durabilit.

Vous tes capable de relier les besoins des clients des solutions concrtes de dcarbonisation et de transformer une opportunit initiale en une relation durable long terme.

Capacit de vente consultative : vous avez de lexprience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes impliquant plusieurs parties prenantes, et savez accompagner les clients dans des dcisions dachat complexes.

Esprit orient comptes stratgiques : vous savez ouvrir des portes, cartographier les organisations, tablir la confiance entre les dpartements et dvelopper des relations dans la dure.

Sens des affaires : vous tes capable de traduire la complexit technique, rglementaire ou de march en une proposition de valeur claire et convaincante.

Collaboration interfonctionnelle : vous travaillez efficacement avec des experts internes et savez coordonner plusieurs quipes pour remporter et dvelopper des affaires.

Prsence professionnelle : vous faites preuve dassurance, de crdibilit et daisance auprs dinterlocuteurs de haut niveau.

Agilit dapprentissage : vous tes capable dacqurir rapidement une solide connaissance des carburants faible teneur en carbone, des produits environnementaux et des marchs des missions en constante volution.

Responsabilits Identifier, prioriser et dvelopper des comptes stratgiques auprs de grands metteurs et de grandes entreprises consommatrices dnergie travers le Canada tablir des relations avec de multiples parties prenantes au sein des organisations cibles, incluant les quipes de durabilit, les achats, les acheteurs dnergie, les oprations, les finances et la haute direction Diriger des cycles de vente complexes et consultatifs, depuis la prospection initiale jusqu la qualification, llaboration de propositions, la ngociation, la conclusion et le dveloppement des comptes Dvelopper des analyses de rentabilit propres aux clients afin de soutenir les dcisions lies au changement de carburant, la rduction des missions et la conformit rglementaire Reprsenter de manire intgre les offres pertinentes de Targray, incluant les commodits environnementales, les solutions de conformit des missions, le gaz naturel renouvelable, le biodiesel, le diesel renouvelable, les biocarburants marins et potentiellement le carburant daviation durable Accrotre la prsence de Targray au sein des comptes stratgiques au fil du temps en identifiant des opportunits pour plusieurs produits et solutions Collaborer troitement avec les ngociants de Targray, lquipe des oprations et les spcialistes internes des produits afin de faire progresser les opportunits de leur origine jusqu leur excution Assurer la gestion stratgique long terme des relations clients tout en collaborant en interne sur la livraison quotidienne des produits une fois les activits en cours Maintenir un pipeline de ventes solide, des plans de comptes clairs ainsi quune discipline rigoureuse en matire de prvisions et de rapports Exigences Baccalaurat en administration des affaires, commerce, conomie, gnie,



tudes environnementales ou dans un domaine connexe Gnralement de 5 15 ans dexprience pertinente, en vente B2B, gestion de comptes stratgiques, dveloppement des affaires, ventes aux grandes entreprises ou dans un rle commercial similaire Exprience dmontre dans la gestion de cycles de vente complexes et consultatifs impliquant plusieurs parties prenantes Exprience de vente auprs de grandes entreprises ou de clients industriels au Canada Solide historique dans la gnration dopportunits et le dveloppement de relations clients Exprience dans un ou plusieurs secteurs pertinents tels que lnergie, les carburants, les commodits environnementales, les marchs du carbone, les ventes industrielles, les solutions de durabilit ou lapprovisionnement nergtique Lieu : doit tre bas Montral ou au Canada Langue : matrise de langlais requise en raison dinteractions rgulires avec des parties prenantes travers lAmrique du Nord et les marchs internationaux Langlais est requis pour ce poste, car ce rle implique des interactions frquentes avec des parties prenantes au Canada, aux tats-Unis et dans dautres pays travers le monde o langlais est la langue commune. tant donn le volume lev dinteractions avec ces interlocuteurs anglophones, inhrent ce poste, il nest pas possible de rorganiser les activits de lentreprise afin dviter cette exigence.

Atouts Exprience de travail avec de grands metteurs ou des industries forte intensit nergtique Connaissance des marchs canadiens de conformit des missions ou des marchs de carburants faible teneur en carbone Exprience avec le gaz naturel renouvelable (GNR), le biodiesel, le diesel renouvelable, les biocarburants marins, le carburant daviation durable (SAF), les crdits environnementaux ou des produits similaires Rseau existant auprs dacteurs industriels canadiens ou dentreprises consommatrices dnergie Ce que nous offrons: Milieu de travail et avantages: Environnement de travail magnifique, spacieux et moderne .

Gym sur place et studio de yoga rservs aux employs.

Des djeuners subventionns prpars par le chef sont servis frais tous les jours, ainsi qu''une cuisine bien approvisionne avec des collations et des boissons tout au long de la journe.

Recharge gratuite des VE sur place pour les employs au sige social.

Avantages: Assurance mdicale et dentaire complte.

Rgime d''pargne-retraite avec contrepartie de l''employeur.

Programme de remboursement des frais de conditionnement physique Soins de sant virtuels et services de consultation par l''intermdiaire des Soins virtuels TELUS Sant Notre bureau est idalement situ quelques minutes de la station REM de Kirkland, ce qui rend les dplacements simples et accessibles.

Diversit et inclusion La diversit et linclusion sont au cur de notre identit et de notre faon de travailler.

Nous nous engageons crer un environnement o les diffrences sont valorises, o les politiques et pratiques sont quitables, et o chacun ressent un vritable sentiment dappartenance.

Nous accueillons et valorisons la diversit des expriences, des comptences, des parcours et des perspectives qui rendent notre quipe unique et qui contribuent notre succs.

Lorsque les gens peuvent tre eux-mmes au travail, ils donnent le meilleur deux-mmes et participent btir un monde professionnel meilleur.

Pour en savoir plus sur notre entreprise, visitez: Company Overview Targray - Building sustainable solutions for a world in transition.

Established in 1987 in Montreal, Canada, Targray is a global leader in the sourcing, transportation, storage, trading and distribution of commodities and advanced materials for a broad range of industry sectors.

Our supply solutions help reduce the world''s carbon footprint while enabling our customers to create safer, more reliable products for consumers.

Targray has operations in 11 countries and over $1B USD in annual sales.

In 2019, the company made its debut appearance on the FP500, Financial Posts ranking of the top 500 corporations in Canada by revenue.

Great Place to Work | Best Workplaces in Quebec (2020-2024) Deloitte | Best Managed Companies (2019 - 2022) Job Summary As part of our continued growth, Targray is seeking a Senior Manager, Corporate Decarbonization Sales to join our commercial team at our Montreal headquarters.

This role will lead strategic sales efforts with large emitters and major corporate energy users across Canada.

You will develop enterprise customer relationships, lead complex multi-stakeholder sales cycles, and grow Targrays presence within strategic accounts over time by introducing relevant low-carbon fuels and environmental solutions.

This is a full time role focused on the Canadian market and reporting directly to the President.

The role is based in Montreal and includes some travel across Canada.

This is afull-time, in-office role (Monday

Friday).

Who you are You are a commercially driven enterprise seller who is comfortable operating in complex, evolving markets and building relationships across large organizations.





You combine strong business development instincts with the ability to sell consultatively, navigate corporate hierarchies, and build credibility with both commercial and sustainability-oriented stakeholders.

You are someone who can connect customer needs to practical decarbonization solutions and help turn an initial opportunity into a broader long-term relationship.

Consultative Sales Capability: You have experience managing longer-cycle, multi-stakeholder sales efforts and guiding customers through complex buying decisions.

Strategic Account Mindset: You know how to open doors, map organizations, build trust across departments, and grow relationships over time.

Commercial Acumen: You can translate technical, regulatory, or market complexity into a clear business case and commercial value proposition.

Cross-Functional Collaboration: You work effectively with internal subject-matter experts and can coordinate across multiple teams to win and grow business.

Professional Presence: You are polished, credible, and confident with senior corporate stakeholders.

Learning Agility: You are able to quickly build strong working knowledge across low-carbon fuels, environmental products, and evolving emissions-related markets.

Responsibilities Identify, prioritize, and pursue strategic accounts among large emitters and major corporate energy users across Canada Build relationships with multiple stakeholders within target organizations, including sustainability teams, procurement, energy buyers, operations, finance, and senior leadership Lead complex, consultative sales cycles from initial outreach through qualification, proposal development, negotiation, closing, and account expansion Develop customer-specific business cases that support fuel switching, emissions reduction, and compliance-related purchasing decisions Represent Targrays relevant offerings in an integrated way, including environmental commodities, emissions compliance solutions, renewable natural gas, biodiesel, renewable diesel, marine biofuels, and potentially sustainable aviation fuel Expand Targrays footprint within strategic accounts over time by identifying opportunities for multiple products and solutions Work closely with Targrays traders, operations team, and internal product specialists to move opportunities from origination to execution Maintain long-term strategic ownership of customer relationships while partnering internally on day-to-day product delivery once business is live Maintain a strong sales pipeline, clear account plans, and disciplined forecasting and reporting Requirements Bachelors degree in Business, Commerce, Economics, Engineering, Environmental Studies, or a related field Typically 515 years of relevant experience, in B2B sales, strategic account management, business development, enterprise sales, or a similar commercial role Proven experience managing complex, consultative sales cycles involving multiple stakeholders Experience selling into large corporate or industrial customers in Canada Strong track record of originating opportunities and growing customer relationships Experience in one or more relevant sectors such as energy, fuels, environmental commodities, carbon markets, industrial sales, sustainability solutions, or energy procurement Location: Must be based in Montreal or Canada.

Language: English fluency required due to regular interaction with stakeholders across North America and international markets.

English is required for this position as this role will regularly interact with stakeholders across Canada, US, and other countries across the globe where English is the common language.

Due to the significant high volume of interactions with these English-speaking stakeholders, which is inherent to this position, it is not possible to reorganize the companys activities to avoid this requirement.

Assets Experience working with large emitters or energy-intensive industries Familiarity with Canadian emissions compliance markets or low-carbon fuel markets Exposure to RNG, biodiesel, renewable diesel, marine biofuels, SAF, environmental credits, or similar products Existing network among Canadian industrial or corporate energy user What we offer: Workplace & Perks: Beautiful, spacious, and modern workplace environment .

On-site gym and yoga studio reserved for employees.

Subsidized, chef-prepared lunches served fresh daily, plus a well-stocked kitchen with snacks and drinks throughout the day.

Free on-site EV charging for employees at head office.

Benefits: Comprehensive medical and dental insurance.

Retirement savings plan with employer matching.

Fitness Reimbursement

Program Virtual health care & consulting services through TELUS Health Virtual Care Our office is conveniently located just minutes from the Kirkland REM station, making commuting easy and accessible.

Diversity & Inclusion Diversity and inclusiveness are at the heart of who we are and how we work.

We are committed to fostering an environment where differences are valued, policies and practices are equitable, and our people feel a sense of belonging.

We welcome and embrace the diverse experiences, abilities, backgrounds, and perspectives that make our people unique and help guide us.

When people feel free to be their authentic selves at work, they bring their best and are empowered to build a better working world.

📌 Senior Manager, Corporate Decarbonization Sales (Montreal)
🏢 Targray
📍 Montreal