Principales responsabilits Gestion des ententes, stratgie et mobilisation des parties prenantes Grer le cycle de vie de lentente de bout en bout, de la dfinition de loccasion jusqu la ngociation et la conclusion du contrat, en veillant lalignement avec la stratgie, la structure et lexcution Piloter la structuration des affaires, ladmissibilit et lalignement avec la direction afin de positionner les occasions en vue dune poursuite et dune conclusion russies Mettre sur pied et diriger des quipes virtuelles multidisciplinaires englobant les quipes Ventes, Soutien technique, Exploitation, Gestion de projets et Spcialistes techniques afin de concevoir des solutions novatrices Communiquer des concepts complexes de manire claire et concise un large ventail de parties prenantes, notamment les membres de la haute direction, la clientle, les fournisseurs et les quipes internes Prparer et prsenter des exposs la direction et animer des sances dinformation afin de favoriser lalignement interne et la prise de dcision Collaborer avec les quipes Ventes en tant que conseiller ou conseillre de confiance pour laborer, positionner et conclure des propositions de solutions auprs de la clientle Stratgie de solutions, leadership commercial et excution des ententes Diriger llaboration de stratgies de solutions de bout en bout, en collaboration avec les quipes Ventes et la clientle, pour dfinir les rsultats daffaires, les besoins et les critres de russite laborer et orienter la conception de solutions en valuant les options, les partenaires et les compromis, afin de fournir des solutions diffrencies et concurrentielles,



alignes sur les besoins de la clientle Traduire la stratgie de lentente en une approche commerciale claire, incluant la modlisation financire, loptimisation des cots, la stratgie de tarification et lvaluation des risques Grer llaboration et la validation de lanalyse de rentabilit en remettant en question les hypothses, en garantissant la fiabilit des donnes dentre et en optimisant les conditions conomiques de lentente Favoriser lalignement entre les parties internes (quipes Technique, Oprations, Finances, Affaires juridiques, Scurit, etc.) afin de garantir que les solutions soient ralisables et conformes Mener les ngociations commerciales et contractuelles en interagissant avec la clientle et les fournisseurs pour structurer, ngocier et conclure des ententes complexes Reprer et rsoudre les risques financiers, contractuels et oprationnels, en liminant de manire proactive les obstacles pour faire progresser les ententes jusqu leur conclusion Qualifications essentielles Exprience dans la direction dune quipe matricielle virtuelle compose de spcialistes de divers domaines, comme le soutien technique, lexploitation, les finances, la vente, etc.





Capacit de crer un consensus et de dfendre des projets Solides capacits danalyse dans le traitement des questions financires, de cots, de tarification et de contrats capacit dlaborer des modles commerciaux complexes et de les utiliser Capacit reconnue de sortir des sentiers battus pour trouver des faons novatrices de rgler les problmes et de fournir des solutions dans les limites du projet Aptitudes reconnues pour la rsolution de problmes et la prise de dcision de grande qualit; capacit davoir une vue densemble tout en portant attention aux dtails importants Autonomie et grand intrt pour la diversit et les environnements dynamiques; capacit de dfinir des priorits et de grer plusieurs tches simultanment avec un minimum de supervision Vaste exprience de prise en charge et de gestion de projets complexes et de grande envergure Au moins septans dexprience dans le march des tlcommunications ou des technologies de linformation et des communications(TIC), avec une bonne connaissance des technologies, du paysage concurrentiel et des tendances Capacit de favoriser le changement au sein de lorganisation Qualifications souhaites Diplme universitaire souhait (idalement en affaires ou en ingnierie) ou exprience pertinente en expertise-conseil, en tlcommunications ou en TI Exprience de travail dans un environnement interentreprises, un atout Attestation de scurit du gouvernement fdral du Canada, essentielle Une connaissance adequate du francais est requise pour les postes offerts au Qubec.

Le gnriquemasculin est utilissans discrimination et uniquement dans le but d''allgerle texte.

📌 Spécialiste principal, gestion des ententes (Ottawa)
🏢 Bell
📍 Ottawa