Offre : Directeur(rice) de comptes senior / Courtier en financement – Groupe Financier Fincap

À la recherche d’un véritable bras droit pour le développement des affaires du Groupe Financier Fincap — un groupe spécialisé en financement commercial œuvrant partout au Canada.

Nous cherchons une personne d’expérience, orientée résultats, capable de développer activement une clientèle d’entreprises, de bâtir des relations solides avec des entrepreneurs et de transformer des opportunités en transactions concrètes. Quelqu’un qui excelle sur le terrain, qui sait ouvrir des portes, créer de la confiance et conclure.

Nous avons besoin d’un(e) performeur(se) clé, qui se nourrit de défis, qui vise haut et qui est accro au succès. C’est un rôle stratégique axé sur la croissance, réservé à une personne dotée d’aptitudes commerciales rares et d’une mentalité orientée performance.

Rémunération et carrière:

- Opportunité de carrière très lucrative
- 100 % à la commission
- Aucun plafond de revenus
- Revenus annuels à partir de 150 000$ , pouvant atteindre 300 000$ et plus .
- Possibilité de bâtir une équipe et d’augmenter encore davantage ses revenus.

Solutions de financement commerciales offertes :

- Accès à plus de 30 institutions financières et prêteurs partenaires .
- Partout au Canada
- Financement d’équipement
- Refinancement d’équipement
- Prêt de fonds de roulement
- Ajout d’assurance vie, maladie et invalidité
- Ajout de garantie mécanique sur équipement/véhicules
- Équipements usagés ou neufs
- Vente privée ou vente par commerçant
- Tous types d’équipement commercial
- Solutions pour crédit excellent ou crédit faible
- Solutions pour tous les types d’entreprises
- Solutions pour toutes les industries
- Programme de partenariat avec concessionnaires d’équipement ou de véhicules (programme vendeurs)
- Programme de partenariat avec professionnels commerciaux (programme affiliés)

✅ Profil recherché – Directeur de comptes (Fincap)

Nous savons que la liste est exigeante… mais si vous vous reconnaissez, ce rôle est fait pour vous

Nous cherchons un(e) professionnel(le) complet(ète), un(e) « closer » hors pair et développeur(se) d’affaires aguerri(e), capable de transformer des relations d’affaires en résultats concrets, et qui possède les qualités suivantes :

Traits de personnalité et attitude

- Grande confiance en soi, attitude de gagnant
- Obsédé(e) par les résultats, accro au succès
- Go-getter : fonceur(se), orienté(e) action et défis
- Carriériste : désire bâtir une carrière solide et viser l’excellence
- Résilient(e) face au refus : n’accepte pas les « non » facilement et explore toutes les options
- Débrouillard(e), fort sens des affaires et vision à long terme
- Créativité et ouverture d’esprit pour trouver de nouvelles solutions et opportunités

Compétences en vente et closing

- Capacité à conclure des ventes complexes (top closer , vendeur(se) né(e))
- Excellente maîtrise de la gestion des objections et du contrôle de la conversation
- Habitué(e) au B2B et à la prospection (clients, affiliés, fournisseurs)
- À l’aise avec les appels à froid , la prospection active et la création d’opportunités
- Pratiqueactive (role play) pour s’améliorer
- Bonne compréhension des chiffres et des finances
- Expérience en financement ou en services financiers (atout majeur)

Compétences interpersonnelles

- Charisme , persuasion et capacité d’inspirer confiance
- Capacité d’inspirer et de se faire respecter auprès des clients
- Excellente communication, écoute active et intelligence émotionnelle
- Empathie authentique ,



avec fermeté lorsque nécessaire
- Facilité à créer des relations et à connecter avec les gens
- Gestion émotionnelle : maîtrise de ses propres émotions et capacité à désamorcer celles des autres
- Aisance oratoire, capacité à parler en public et à représenter l’entreprise lors d’événements
- Gestion des priorités , organisation et sang-froid en toute situation
- Capacité à s’ auto-motiver , faire preuve de constance et maintenir un haut niveau de performance dans le temps
- Assiduité , ponctualité et éthique de travail exemplaire
- À l’aise avec la technologie et les outils CRM
- Bonne capacité à travailler sous pression et avec des échéanciers serrés
- Compétences en r ésolution de problèmes et en gestion de situations critiques
- Bilingue (français/anglais)

Expérience et preuves

- Preuves de succès concrets et résultats atteints dans des rôles précédents
- Habitué(e) à performer dans des environnements exigeants avec des objectifs serrés
- Capacité à démontrer des résultats mesurables (KPI, taux de closing, dossiers sauvés, etc.)
- Avoir un réseau d’affaires existant avec des entreprises (essentiel)
- Expérience pertinente dans l’un ou plusieurs des domaines suivants (atout) : financement commercial, vente d’équipement ou de machinerie, assurance commerciale, directeur financier dans une concession, tout rôle B2B impliquant des décideurs

Mandat – Directeur de comptes (Fincap)

Le ou la Directeur(trice) de comptes senior agit comme un(e) développeur(se) d’affaires terrain, responsable de créer et d’entretenir des relations solides avec des entreprises partout au Canada , de développer activement de nouvelles opportunités d’affaires et de convertir ces relations en croissance durable, grâce à une exécution rigoureuse et une discipline CRM exemplaire.

Gestion des dossiers et performance commerciale

- Gérer son horaire et ses priorités de façon autonome , avec rigueur et discipline .
- Maintenir un CRM à jour, structuré et utilisé quotidiennement comme outil de performance.
- Assurer des suivis constants , efficaces et professionnels à chaque étape du cycle de vente.
- Réviser et prioriser ses dossiers actifs, incluant ceux qui stagnent ou approchent l’expiration, afin de débloquer les opportunités.
- Intervenir sur les dossiers annulés ou en suspens en élaborant une stratégie de relance , en recontactant les clients et en tentant de sauver les opportunités.
- Maximiser chaque opportunité d’affaires grâce à une utilisation rigoureuse des outils CRM .
- Suivre ses indicateurs de performance (KPI) et ses objectifs , et ajuster ses actions en conséquence.
- Collaborer étroitement avec la direction afin de maximiser les résultats , partager les enjeux et identifier les opportunités de croissance.

Actions commerciales et présence terrain

- Participer activement à des cold calls , qualifications , pré-closing , closing et suivis .
- Rencontrer les clients et partenaires en personne afin de bâtir des relations solides et durables.
- Mettre en place des partenariats avec des concessionnaires de véhicules commerciaux, des vendeurs d’équipements et des manufacturiers d’équipements, conformément à notre programme pour concessionnaires.




- Mettre en place des partenariats de référencement avec des professionnels tels que des courtiers en assurances, des courtiers hypothécaires, des firmes comptables et autres, conformément à notre programme pour affiliés .
- Participer activement à des événements de réseautage et à des activités de développement des affaires.
- Être actif(ve) sur le téléphone pour développer , qualifier et faire progresser des opportunités d’affaires.
- Développer de nouvelles opportunités d’affaires par une prospection proactive auprès d’entreprises , de fournisseurs et de partenaires affiliés .
- Maintenir une présence constante sur le terrain et par téléphone , en combinant développement relationnel et efficacité commerciale.

Développement professionnel et amélioration continue

- S’engager activement dans son propre développement professionnel afin d’élever constamment son niveau de performance .
- Établir, suivre et dépasser des objectifs individuels clairs, tant au niveau des résultats que du développement personnel.
- Analyser régulièrement ses statistiques , indicateurs de performance (KPI) et résultats , et ajuster ses stratégies en conséquence.
- Mettre en place des plans d’amélioration concrets et en assurer le suivi rigoureux.
- Participer activement aux formations offertes (en personne ou à distance) et appliquer les apprentissages sur le terrain .
- Démontrer une forte capacité d’ auto-évaluation et une volonté constante de progresser .

Organisation, suivi et stratégie

- Maintenir un CRM à jour , structuré et utilisé comme outil stratégique.
- Assurer des suivis constants , efficaces et professionnels à chaque étape du cycle de vente .
- Suivre ses indicateurs de performance (KPI) et ses objectifs , analyser ses résultats et ajuster ses actions .
- Identifier de nouvelles opportunités de développement des affaires : tradeshows, associations, partenariats.
- Suivre l’évolution de l’industrie et de la concurrence afin d’adapter ses stratégies commerciales .
- Participer à des événements lorsque requis, et représenter Fincap de façon professionnelle.
- S’assurer d’avoir suivi et complété les formations Fincap U .
- Gérer son horaire et son lieu de travail de façon autonome.
- Faire preuve d’une éthique de travail et g érer efficacement ses priorités .

Pourquoi joindre Fincap ?

- Groupe de financement commercial en forte croissance , reconnu à l’échelle canadienne .
- Solutions de financement offertes partout au pays , sans restriction territoriale.
- Offre complète de solutions de financement pour tous les types de clients commerciaux, dans toutes les industries et segments de marché.
- Marché à très forte demande , avec un potentiel de développement élevé .
- Modèle d’affaires axé sur le «repeat business» , favorisant des relations à long terme .
- Liberté , flexibilité et autonomie dans la gestion de votre horaire et de votre clientèle.
- Excellent équilibre travail / vie personnelle , avec très peu de soirs et de fins de semaine.
- Revenus élevés , avec avantages fiscaux liés au statut de travailleur autonome .
- Opportunité de bâtir des relations d’affaires solides , durables et significatives , qui font une réelle différence pour les entrepreneurs canadiens .

✨Chez Fincap, nous offrons une opportunité unique : bâtir une clientèle et des relations d’affaires au sein d’un groupe financier en forte croissance, tout en ayant un impact direct sur votre performance, vos revenus et votre réussite professionnelle.

📌 Directeur(rice) de comptes senior - Groupe Financier Fincap (Toronto)
🏢 Fincap Financial Group
📍 Toronto