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Notre client, une entreprise reconnue dans son secteur et en forte croissance, est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des comptes majeurs pour soutenir le développement et la gestion de relations stratégiques avec ses clients clés au Québec.

Relevant de la direction commerciale, la personne titulaire du poste jouera un rôle central dans le maintien et le développement des relations d’affaires avec les comptes majeurs de l’organisation. Elle contribuera activement à la croissance des ventes en identifiant de nouvelles opportunités, en développant des partenariats solides et en veillant à offrir une expérience client de haut niveau.

À propos de notre client

Notre client est une entreprise bien établie dans le domaine manufacturier alimentaire, reconnue pour la qualité de ses produits et services ainsi que pour la solidité de ses relations d’affaires. L’organisation se distingue par une approche axée sur la collaboration, l’innovation et la satisfaction de sa clientèle.

Dans un contexte de croissance et d’évolution du marché, l’entreprise souhaite assurer la continuité et l’évolution de ses activités commerciales en accueillant un professionnel capable de développer des comptes stratégiques tout en contribuant à la vision globale de l’organisation.

Responsabilités clés:

- Développer et maintenir des relations d’affaires solides avec les comptes majeurs du territoire du Québec.
- Agir comme principal point de contact entre l’entreprise et ses clients stratégiques.
- Identifier des opportunités de croissance au sein des comptes existants et développer de nouvelles occasions d’affaires.
- Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de développement des comptes majeurs.




- Négocier des ententes commerciales et assurer le suivi des conditions contractuelles.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes afin d’assurer une livraison efficace des produits et services et une expérience client optimale.
- Analyser la performance des comptes et proposer des actions visant à maximiser les ventes et la rentabilité.
- Effectuer une veille du marché, des tendances et des activités de la concurrence.
- Représenter l’entreprise auprès de partenaires et lors d’événements de l’industrie lorsque requis.

Profil recherché :

Expérience

- Expérience significative en gestion de comptes majeurs ou développement des affaires, idéalement dans un environnement B2B.
- Expérience dans la gestion de relations clients complexes et dans la négociation d’ententes commerciales.
- Expérience dans un environnement de vente consultative ou stratégique.

Connaissances

- Bonne compréhension des stratégies de développement de comptes majeurs.
- Expérience dans la gestion de cycles de vente et le développement de partenariats à long terme.
- Bonne capacité d’analyse des données commerciales et des indicateurs de performance.
- Connaissance des outils CRM et des pratiques de gestion de pipeline.
- Connaissance du service alimentaire, HMR (75%) et détail (25%)

Compétences clés

- Excellentes habiletés relationnelles et capacité à développer des relations d’affaires durables.




- Forte aptitude en négociation et en conclusion d’ententes commerciales.
- Sens stratégique et capacité à identifier des opportunités de croissance.
- Grande autonomie et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Excellente communication et capacité à influencer différents interlocuteurs.

Attitudes et ‘’mindset’’

- Orientation résultats et sens des affaires développé.
- Approche team-oriented et orientée vers la satisfaction client.
- Esprit entrepreneurial et proactivité dans la recherche d’opportunités.
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en croissance.

Personnalité

- Leadership naturel et crédibilité auprès des clients et partenaires.
- Rigueur, organisation et sens des priorités.
- Curiosité et volonté de bien comprendre les enjeux d’affaires des clients.
- Approche stratégique combinée à une forte capacité d’exécution.

Langues et autres

- Excellente maîtrise du français, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Niveau d’anglais avancé.
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels au Québec.

Ce que nous offrons

- Environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en croissance.
- Intégration structurée incluant formation, accompagnement et transfert des connaissances et des dossiers.
- Rémunération compétitive comprenant un salaire de base, une bonification liée à la performance ainsi que le remboursement des dépenses d’affaires.
- Allocation de voiture.
- Programme d’avantages sociaux incluant des assurances collectives.
- Rôle stratégique ayant un impact direct sur le développement des affaires de l’organisation.
- Opportunités de développement professionnel et d’évolution au sein de l’entreprise

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📌 Directeur(trice) des comptes majeurs du Québec (Longueuil)
🏢 Talent et Associés
📍 Longueuil