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Qualifications minimales

- Baccalauréat dans un domaine technique ou commercial, ou expérience professionnelle équivalente
- Dix ans d'expérience dans des rôles d'interaction directe avec les clients (p. ex. la mise en œuvre de services professionnels ou de stratégies de transformation) dans le domaine du nuage ou des technologies d'entreprise
- Expérience dans la gestion de l'ensemble du processus de prospection commerciale et du cycle de vie des contrats de services (p. ex. qualification des transactions, définition de la portée, élaboration des propositions, négociation des contrats)
- Expérience des technologies, des services et des cadres d'adoption de Google Cloud Platform (GCP)
- Expérience des relations avec des clients cadres supérieurs (p. ex. en tant que conseiller ou gestionnaire de portefeuille)

Qualifications souhaitées

- MBA ou maîtrise dans un domaine pertinent
- Expérience dans l'élaboration de stratégies de services globales et de solutions reproductibles pour l'ensemble d'un portefeuille de clients
- Faire preuve d'un leadership éclairé, d'un sens aigu des affaires et d'une grande connaissance du secteur ainsi que d'une expérience de la collaboration au sein d'organisations internes vastes et complexes (Ventes, PSO, Partenaires)
- Capacité à générer des résultats commerciaux et à stimuler la consommation grâce à la gouvernance et au suivi de l'exécution des contrats signés
- Capacité à communiquer couramment en anglais et en français, car ce poste nécessite des interactions avec les clients

À propos de l'offre

L'équipe Google Cloud Consulting (GCC) évolue pour répondre aux exigences de la transformation de l'IA en entreprise. En tant que responsable des initiatives stratégiques, vous agirez comme moteur de croissance stratégique et principal point de contact des services pour les transformations clients les plus complexes et à grande échelle de Google Cloud.



En étroite collaboration avec la direction des ventes, ce rôle définit la stratégie globale de services et de transformation pour un portefeuille de clients qui lui est attribué, afin d'assurer une réussite reproductible et de bout en bout. Vous agirez à titre de conseiller de confiance, responsable de l'architecture des services et du positionnement de la proposition de valeur des services Google Cloud, du concept initial à l'exécution, afin d'accélérer l'adoption de GCP, de garantir une expérience client exceptionnelle et de maximiser les revenus de Google Cloud.

À ce titre, vous serez amené à vous rendre sur le site du client environ 40 % du temps.

Responsabilités

- Définir, prendre en charge et présenter clairement l'offre de services complète et la stratégie de transformation pour un portefeuille de clients en particulier, en collaboration directe avec la direction des ventes correspondante
- Concevoir le parcours client de bout en bout, en gérant l'ensemble du cycle de vie des services, de l'admissibilité jusqu'à la signature du contrat et l'élaboration des propositions; mettre en œuvre une approche axée sur la valeur ajoutée afin d'accélérer l'adoption des technologies infonuagiques à grande échelle
- Traduire les objectifs d'affaires complexes des clients en une feuille de route claire pour les services, définir l'étendue des prestations de services professionnels requises et coordonner la mobilisation des ressources de mise en œuvre appropriées (organisation des services professionnels et partenaires)




- Établir et entretenir des relations solides avec les dirigeants de l'ensemble du portefeuille de clients, en jouant le rôle de conseiller de confiance et de chef visionnaire en matière d'offres de services et de capacités de transformation de Google Cloud
- Assurer la bonne exécution et la bonne gestion des contrats de services professionnels signés afin de garantir la livraison des projets dans les délais impartis, l'accélération de la consommation et l'atteinte des objectifs de revenus prévus

Compensation

L'échelle salariale de base pour ce poste à temps plein est de 194 000–199 000 CAD + prime + actions + avantages sociaux. Nos échelles salariales sont déterminées par le rôle, le niveau et le lieu. Au sein de cette fourchette, la rémunération individuelle est déterminée par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l'emploi, l'expérience et l'éducation ou la formation pertinente. Les détails de la rémunération indiqués dans les offres de poste au Canada reflètent uniquement le salaire de base et n'incluent pas les primes, les actions ou les avantages sociaux.

Égalité des chances

Google est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et est un employeur favorable à l'action affirmative. Nous nous engageons à offrir des opportunités d'emploi égales, quel que soit votre âge, votre nationalité ou votre statut. Nous considérons également les candidats qualifiés, quel que soit leur historique criminel, conformément aux exigences légales. Consultez la politique de l'égalité des chances de Google pour connaître les lois applicables à notre entreprise. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier qui nécessite un aménagement, veuillez nous le faire savoir en remplissant notre formulaire d’accommodations pour les candidats.

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📌 Responsable des initiatives stratégiques III, Google Cloud (Toronto)
🏢 Google
📍 Toronto