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Principales responsabilits Atteindre les objectifs en matire de revenus et de profit; laborer une stratgie de vente qui dcoule de la stratgie de BMA en matire de produits et services, des objectifs de revenus et des objectifs commerciaux des clients; Dvelopper des stratgies et des tactiques qui tirent parti des avantages concurrentiels et de la rentabilit; Assumer la responsabilit du cycle de vente du dbut la fin; Dvelopper et tisser des liens troits dans lorganisation de votre client (chef de linformation, chef des services financiers, directeur des TI, etc.); Cibler les occasions de croissance des revenus et de dveloppement des affaires; Dvelopper et superviser la coordination des livrables en matire de prsentation, doffres non sollicites et proposition en rponse aux appels d''offres; Mener les ngociations, notamment au sujet des modalits, des tarifs et des objectifs de qualit de service; tre au fait des nouvelles du secteur et donner son avis la direction et aux clients sur les tendances mergentes, les menaces concurrentielles et les occasions doffrir une meilleure valeur ajoute; Consacrer le temps ncessaire la formation continue en explorant et en tudiant les nouvelles technologies, l''interne comme l''externe, afin de crer de la valeur pour les clients durant le processus de vente.

Qualifications essentielles Au moins 5 ans dexprience professionnelle dans le dveloppement des affaires; Au moins 5 ans dexprience dans la gestion dimportants comptes complexes dans le secteur de linfonuagique,



des tlcommunications ou des TIC; Exprience dmontre dans la vente de solutions complexes avec long cycle de vente; Solide aptitude la communication verbale et crite; Connaissance des principaux secteurs d''activit de Bell Marchs Affaires et exprience prouve dans la vente de solutions de services de connectivit, de services grs, de services professionnels et d''infrastructures des principales pratiques suivantes: rseaux (Internet et privs), cyberscurit, infonuagique et gestion de centres de donnes, intelligence artificielle (IA), internet des objets (IoT), mobilit et 5G, communications unifies et centres de contacts, et gestion des processus TI (Service

Now).

Capacit reconnue dtablir des relations efficaces avec des clients et des partenaires ; Capacit de coordonner les membres dune quipe dans le cadre dactivits de prvente; Capacit de dvelopper et de mettre en uvre des stratgies gagnantes; Excellent esprit dquipe et de collaboration; Exprience pertinente dans le secteur public au Qubec souhaitable; Exprience pertinente piloter des processus danalyse et rponses aux appels doffres spcifiques au secteur est un atout; Diplme universitaire ou exprience quivalente; Connaissance de la suite Microsoft Office et de Sales

Force.

Une connaissance adequate du francais est requise pour les postes offerts au Qubec.

Le gnriquemasculin est utilissans discrimination et uniquement dans le but d''allgerle texte.

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📌 Directeur de comptes sénior, secteur public Québec (La Cité-Limoilou)
🏢 Bell
📍 La Cité-Limoilou