Gérant des propositions techniques (A555)

Gérant des propositions techniques (A555)

04 Nov
|
ABB inc.
|
Laval

04 Nov

ABB inc.

Laval

Rejoignez ABB et intégrez une équipe préoccupée par la création d'un avenir où les technologies numériques innovantes permettront d'avoir accès à une énergie plus propre.

Le secteur d'activité Électrification (EL) d'ABB est un chef de file dans la prestation d’une gamme complète de solutions de mesure, de contrôle et de protection, qui permettent d'assurer une alimentation électrique plus sûre et plus intelligente depuis le poste jusqu'au point de consommation. Nous offrons des produits et des systèmes conçus pour connecter, protéger et contrôler les systèmes électriques, tout en en assurant la fiabilité, l’efficacité et la sécurité de l’équipement et du personnel.



Le titulaire de ce poste agira en tant que membre important de l’équipe régionale en vue d’atteindre les cibles de la région
en matière de commandes, de ventes et de profits pour le segment de services sur le terrain.

Vos responsabilités

- Développer des propositions à valeur ajoutée pour le segment des services en chantier de la région du Canada.
- Responsable de la gestion et livraison de l’ensemble de la proposition du projet, incluant l’établissement de la portée, le respect des spécifications, l’estimation du coût, la révision et la négociation des modalités, la gestion du risque et la tarification, dans les délais prévus.
- Travailler avec les régions dans le processus d’entente transactionnelle (appels R) pour déterminer les ressources
- nécessaires afin de présenter une proposition, établir les stratégies permettant d’obtenir l’entente, effectuer le suivi et traiter les DOA établis et présenter des offres commercialement et techniquement solides.
- Diriger les appels « R » (« deal review tollgates »). Ceci implique de travailler avec l’équipe des ventes ainsi que le P&L; et d’autres fonctions de soutien
- Responsable des initiatives visant à simplifier le processus de proposition en cours et du développement d’outils pour favoriser les gains de productivité.
- Revoir les exigences techniques et les capacités des produits dans les modalités du client et participer activement aux négociations contractuelles avec les clients.
- Apporter une direction tout au long du processus )de la demande à la commande) pour s’assurer que tous les éléments de risque techniques et commerciaux ainsi que les stratégies de réduction des risques sont intégrés adéquatement dans la portée, le coût et la formulation de la proposition.
- Superviser le processus de gestion du risque.
- Employer des processus uniformes de révision des ententes avec l’équipe régionale des ventes et les équipes
- locales de gestion du risque.
- Assurer l’uniformité du processus dans l’ensemble du portefeuille de base.
- Développer et entretenir une solide relation de travail avec toutes les fonctions clés de la région
- Établir les stratégies avec l’équipe régionale des ventes.
- Faire respecter les exigences de prise de commandes et favoriser l’adoption d’un processus de transfert (de la commande à la facture) amélioré pour assurer le contrôle efficace des exigences de transmission des contrats.
- Soutenir les mesures d’exploitation de la plateforme régionale, axées sur les offres et la productivité individuelle, pour promouvoir le flux de propositions, la production, le coût et l’efficacité.

Votre parcours professionnel

- Maîtrise de l’anglais et du français.
- Être familier avec l’équipement électrique industriel, notamment les appareils de commutation, les transformateurs, les moteurs, les variateurs et les contrôles.
- Connaissance de l’infrastructure électrique (livraison et utilisation de puissance, moteurs, générateurs)
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Excellentes aptitudes en matière de relations interpersonnelles et de leadership.
- Minimum de 5 ans d’expérience en estimation de couts, gestion de contrats, gestion des propositions techniques
- ingénierie, dans les opérations commerciales, dans les ventes ou en processus de commande (ITO).
- Baccalauréat en génie d’une université ou d’un collège reconnus, ou expérience équivalente.
- Bonne compréhension des structures de prix des divers équipements et appareils électriques industriels.
- Maîtrise du traitement de texte, des tableurs électroniques, des programmes de bases de données et des applications Web.
- Solides compétences commerciales et sens des affaires.
- Connaissance des aspects et des répercussions juridiques des contrats, des modalités, des négociations et autres éléments afin de bâtir des contrats tout en minimisant le risque.
- Connaissance de l’industrie et compréhension de l’environnement concurrentiel au niveau des transactions.
- Être familier avec les offres de ABB, plus particulièrement en distribution & utilisation d’énergie, moteurs & générateurs.

The original job offer can be found in Kit Job:
https://www.kitjob.ca/job/11592513/gerant-des-propositions-techniques-a555-laval/?utm_source=html

Reply to this offer

Impress this employer describing Your skills and abilities, fill out the form below and leave Your personal touch in the presentation letter.

Subscribe to this job alert:
Enter Your E-mail address to receive the latest job offers for: gérant des propositions techniques (a555)
Publish a new Free Offer
Need to publish an offer? With more than 1 million unique users per month, you will find the ideal candidate for your company instantly, what are you waiting for!
Publish Now

Subscribe to this job alert